如何进行活动策划与执行概要.ppt

五、产品规划 理清库存，明确主推 1 协调好各渠道价格的平衡 2 做实产品价格，体现活动力度 3 核算价格资源，确保利润水平 4 六、公司员工培训和动员大会 鼓舞士气，统一思想 1 讲解方案，统一口径 2 明确分工，责任到人 3 及时推进，考核监督 4 七、活动现场执行跟进 活动现场流程把控 1 活动现场人员的管理与激励 2 活动现场工作的适时调整 3 活动应急预案的执行等 4 八、活动的总结和奖励的兑现 及时总结，模式、经验与教训 1 准确核算奖励，树立模范标兵 2 表彰先进者，鼓励落后者 3 提倡竞争与合作共存 4 三焦距物料拦截法 （139法则） 在长焦距（9米）、中焦距（3米）、短焦距（1米）三个焦距范围内，布置相应的宣传物料，使终端成为一个物料宣传系统化、立体化的卖场，形成一个渐次加强的信息覆盖区域，最大程度从外围到内围、从店外到店内对消费者实施层层拦截，从而屏蔽竞争对手。 终端物料 物料名称 尺寸 （参考） 材质 使用指导 串旗 210mm*285mm　 正背四色，250铜版纸，线串　 悬挂橱窗上方，烘托气氛　 DM单张 16开　 正背四色，157铜版纸　　 主要现场分发给顾客　 立牌 80cm*160cm　 写真画面　 户外，店门口和店内张贴　 特价贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸 根据实际产品系列使用　 礼品贴 15cm*15cm　 正背四色， 250铜版纸　 根据实际产品系列使用　　 玻璃贴 70cm*150cm　 正背写真，异形剪裁　 粘贴在橱窗中 吊旗 　80cm*50cm 正背四色， 250铜版纸　 悬挂过道上方　 台牌 30cm*15cm　 写真喷绘，手工折叠　 均匀布置门店各区域　 终端拦截—物料拦截（店面） 在能够体现宣传信息的地方充分布置各种物料，并技巧性的将竞争对手的物料淹没是物料拦截的核心。 如何进行活动策划与执行 PART 1 目录 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 促销目的： 提升销售业绩 清理库存盘活资金 打击竞争对手 新品上市 品牌宣传造势 新店开业 。。。。。。 常见的促销偏见： 促销就是赔钱赚吆喝 促销就等于打折和降价 促销就是免费替厂家打工 只要促销了降价了，就一定有销量 促销就是打广告、贴海报、发单页、请临促 促销活动要素 1 较强的意愿 2 完整的终端店面和产品形象 3 活动区域须有3-5个新小区，并且在近期已经准备交房或者开始装修； 4 产品价格有一定让利空间； 5 足够的人员配置 常见促销方式解析 折扣让利 买赠活动 现金返还 凭证优惠 联合促销 抽奖 有奖参与 游戏参与 竞技活动 免费咨询讲座 公关赞助 现场展示 顾客会员俱乐部 限量特供 社会热点炒作 产品概念炒作 不同类型经销商可选择不同类型推广活动 地理位置偏远 团队较弱 淘汰产品库存积压 家装渠道销量占比较大 近期针对性小区交房 到底什么是促销： 促销发展趋势 个人投入到资源整合 同质化中找差异 创意困惑到系统执行 个人作战到团队作战 消费者促销到系统促销 PART 1 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 系统促销 执行为王 消费者促销 渠道促销 内部员工促销 战争中学会战斗 如何开展一次成功的促销活动 PART 1 促销活动解析 促销活动反馈检核 促销活动元素解析 如何有效组织促销活动 PART 2 PART 3 PART 4 促销元素解析 1、主题创意 6、路演部分 2、内容策划 7、传播方式 3、执行流程 8、费用规划 4、物料系统 9、渠道预热 5、临促人员 10、促销意外 关于促销主题的思考： 优秀促销主题特点 能看懂但不能看“透” 有噱头与众不同 引起关注与联想 易记易传播 关于促销主题信息的输出： 促销内容 “四度”策划 立意有高度 从品牌的高度和全国重大节假日市场的高度形成本次方案的策划思路 切入有角度 活动有力度 执行有精度 活动具体形式必须寻找一个契合市场的角度切入，为各项活动的完全落地和执行提供可能性 促销内容要有力度，将活动从高度的立意落实到具体的执行，将活动做实，切实让消费者一定程度得到实惠 在主题下的各项内容是可执行，能够细化，活动内容与主题能够有联系和呼应 活动内容策划思路 促销策划系统 促销政策系统 促销执行系统 促销传播系统 产品 活动内容组成 促销活动执行的四个阶段 阶段 主要工作工作内容 筹备阶段 库存盘点；当前销售情况总结分析；确定促