季度营销推广方案模板改概要.ppt

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季度营销推广方案模板改概要

禹洲地产XX公司第X月/季度营销推广方案 目 录 一、项目整体简介(含客群定位、产品定位) 二、本季营销数据及分析(含成交分析及不成交分析) 三、本季推广回顾及分析 四、本季现存营销问题及难点 五、本季区域市场及竞品表现 六、下季营销目标 七、下季价格策略及现场营销策略 八、下季营销广告推广策略 九、营销费用预算 项目整体简介 基础数据: 目前在售情况: (附总平并标注在售楼栋) 当季营销数据及分析 1.来人来电的变化情况:45#楼对外公开后,来电来访客户以刚需客户为主 2.定购的变化情况:部分客户对于价格高,不考虑。 3.签约的变化情况:春节期间客户没办法准时签约 综合分析:目前主要还是以刚需为主,部分老业主介绍成交比例比较大。 当季目标达成情况 成交目标 高层:166612690元,面积:14486.61 437211810,面积:14572.81 3月31日前实际完成定购73%即93套 签约目标 3月份签约75套 3月31日前实际完成签约80.65%即75套 达成或未达成的原因:主要春节期间客户不能及时过来签约。 当季成交及未成交客户分析 成交客户原因分析 未成交客户原因分析 1、客户对项目的整体环境满意; 2、客户对高尔夫物业的升值具有较高的认可度; 3、景观环境适合改善性居住客户的选择; 4、高层产品较适合刚需客户的要求。 1、沿湖的别墅价格太高;中间排景观优势不明显,价位较高,相比之下性价比较低;靠马路排别墅,前期宣传560万起,少数部分客户价格接受,但延路太吵,四联排,隐私性比较差,且后续推出竞品楼盘价格优势更加明显,客户存在对比心态; 2、赠送的花园大致分成两块,视觉效果不佳,客户普遍反映赠送花园少; 3、2012年下半年近期厦门别墅推盘量较大,且以低总价高性价比为主,客户选择性多对比心态严重; 本季推广动作回顾及分析(本季所有推广动作含支付费用及不支付费用的推广手法) 动作1 效果及分析1 动作2 效果及分析2 ……… 推广效果评估总结: 目前主要现存营销问题及难点 客流量、成交流量 推广动作与效果 问题1:别墅沿太吵,价格相对岛外别墅楼盘客户接受度 较低; 问题2:高层刚需客户教育配套差; 问题3:周边生活配套不齐全。 ……… 目前主要现存营销问题 ……… 营销问题目前解决方案 问题1 别墅沿太吵,价格相对 岛外别墅楼盘客户接受度 较低; 解决方案 建议集团沿路 修筑隔音墙 目前实施效果 问题2 高层刚需客户 教育配套差; 解决方案 依托万科城的 教育配套 目前实施效果 部分教育不急的客户可以接受,等待日后教育配套 问题3 周边生活配套不齐全 解决方案 交房还需要时间,万科的商业配套近4万平足够我们小区的客户需求 目前实施效果 目前购买本项目的客户对生活品质环境都有一定要求,客户基本接受 目前剩余房源及下季将推房源 销控表 (附总平并标注在售楼栋) 本季区域市场整体状况: 竞品当季推盘策略及销售状况: 本季区域市场及竞品表现 下季营销目标: 下季营销目标 下季价格策略及现场销售策略 一、价格策略 高层:9.65折 别墅:9.6折 二、现场销售策略 高层:现场9.8折,准时签约9.7折,余0.05折扣保留老带新活动; 别墅:业务员对外9.8折,销售经理9.7折,营销总监9.6折 广告策略: 一、阶段性主题及广告语 二、媒体选择 三、平面表现 四、活动方案(根据需要确定是否有活动及什么类型的活动) 下季营销广告推广策略 营销费用预算 一、广告推广费用预算(包含品牌推广、活动预算、老带新费用预算等): 二、代理费: 三、企划广告公司费用:

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