宁夏中拓恒森置业有限公司营销部2015年工作总结及2016年工作思路(2016.1.14)概要.pptx

宁夏中拓恒森置业有限公司 营销部 唐俊 世纪天骄2015年工作总结 及2016年工作思路 目 录 世纪天骄2015年度工作总结 1、2015年度世纪天骄来电数量（不计派单员拓客留电） 数据统计周期：2015年1月1日-12月30日 来 电 情 况 渠道 数量（组） 短信 313 围挡 45 朋友介绍 30 业主介绍 17 成辉广告 10 城市快讯 7 夹报 17 网络 29 DM单页 383 合计 851 世纪天骄2015年度工作总结 1.1、2015年度世纪天骄来电客户区域分布 来 电 客 户 区 域 区域 数量（组） 兴庆区 665 金凤区 55 西夏区 82 永宁（含望远） 26 贺兰 1 银南（中卫、中宁） 5 银北 2 灵武 5 其它 10 合计 851 世纪天骄2015年度工作总结 1.2、2015年度世纪天骄来电情况分析 ㈠、世纪天骄2015年来电量比较高的渠道：短信及DM单页派发，在目前其他推广手段暂无快速提高来电量的情况下， 2016年度继续在短信及DM单页派发这2种推广方式上投入，但在执行过程中要加入创新点，提高客户关注度； ㈡、从来电客户区域分析来看，兴庆区来电量最高，原因为：2015年DM单页派发主要集中区域为兴庆区及望远区域； ㈢、加强对银南区域、甘肃贴近宁夏区域等临近银川城市的下线推广，提升客户来电量。 世纪天骄2015年度工作总结 2、2015年度世纪天骄来访数量 数据统计周期：2015年1月1日-12月30日 来 访 情 况 渠道 数量（组） 占比（%） 短信 39 7.4% 围挡 27 5.1% 朋友介绍 31 5.8% DM单页 101 19.2% 老带新 55 10.3% 网络 22 4.1% 路过 226 43.1% 全民营销 12 2.2% 其它 16 3% 合计 529 世纪天骄2015年度工作总结 2.1、2015年度世纪天骄来访客户区域分布 来 访 情 况 区域 数量（组） 占比（%） 兴庆区 376 71% 金凤区 35 6.6% 西夏区 56 10.6% 永宁（含望远） 27 5.1% 银南（中卫、中宁） 8 1.5% 银北 3 0.5% 灵武 10 1.9% 甘肃 8 1.5% 其它 6 1.1% 合计 529 世纪天骄2015年度工作总结 2.2、2015年度世纪天骄来访情况分析 ㈠、从来访客户区域分析来看，兴庆区来访量最高，原因为：兴庆区南多为民租房，外地来银工作人群、外地来银创业人群多为租住在此区域，这部分客户购房意愿也是比较高的。相比较银川三区的房价，望远及贺兰的房价更让他们接受，2016年推广区域重点将继续以此区域为重点，在推广方式上进行深耕，策划方式的落地执行性更贴近这类人群。 ㈡、加强对银南区域、甘肃贴近宁夏区域等临近银川城市的下线推广，提升客户来访量。 ㈢、加强对老客户感情维护，提高老带新上客量，寻找更多全民营销合作机构、个人，以高奖金的方式激发对方带客的欲望。 世纪天骄2015年度工作总结 3、2015年度世纪天骄销售数据 数据统计周期：2015年3月1日-12月30日 销 售 情 况 月份 产品 金额（元） 年度任务 销售任务年度完成率（%） 3 住宅 1,194,853 9238万元 47.9% 4 8,791,218 5 2,872,338 6 2,943,739 7 2,108,117 8 1,716,542 9 住宅 2,819,493 商业 11,600,650 10 住宅 998,272 商业 4,487,899 11 住宅 1,986,505 商业 2,132,800 12 住宅 666,925 合计 44,319,351 世纪天骄2015年度工作总结 3.1、2015年度世纪天骄销售数据 认 购 情 况 月份 产品 套数 签 约 情 况 月份 产品 套数 签约完成率（%） 3 住宅 4 3 住宅 3 92.7% 4 28 4 25 5