宁夏人民会堂国际影城项目营销策划方案概要.ppt

事件准备期 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动形式：电影票副券抽奖的形式来确定“幸运星” 活动时间：每月逢8即抽奖，一月3个“幸运日” 活动范围：当日每个影厅，按时段分别抽取进行抽奖 抽奖位置：影院前，搭台路演，按时间抽奖 事件前宣 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动报道：邀请记者采访，并将消息发布在报纸、电台娱乐版 活动海报：附近1.5公里半径内的酒吧，张贴活动海报 活动DM：在宣传DM中增加活动说明，并覆盖附近1.5公里居民 网络报道：在银川门户网站，发布活动广告 现场布置：制作活动宣传易拉宝与吊旗，装饰在影城现场 事件开始 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动当日： 目标场次的所有副券在进场时被封存入抽奖箱，并告知观众抽奖事宜 当场次放映结束，工作人员组织观众，在路演现场集合 在激昂的音乐声中，嘉宾（或工作人员或当场观众）抽出“幸运星” 有公证处的工作人员，现场监督，确保抽奖的公正、公开、公平 幸运星立刻获赠5张电影票和一张VIP卡，当场交付，并请记者留影 当日按照每个放映厅一个幸运星的安排，共抽出6个“幸运星” 事件第二波宣传 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动后宣：在报纸和电台，公示当期“幸运星”，并邀请更多观众参加活动 网络后宣：前期旗帜广告，更换为当期“幸运星”介绍，若点击进入，可浏览详细活动流程和之前“幸运星”名单 活动互动：邀请电台主持人，担当后续抽奖嘉宾 事件现场展示 营销部分——事件引爆，口碑营销 现场布置： “幸运强强墙” 寓意强中更有强中手。邀请所有“幸运星”在幸运墙上留下签名和感言，积少成多，最终成为一道靓丽的文化风景线 事件引爆，口碑营销 营销部分 1、轰动性促销，超实惠给幸运星！ 2、千人百元看电影，观影集会大家来！ 事件准备期 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动形式：上团购网，凑齐千人一起团购，每人票价低至1角 活动时间：每月26号，一月一次“千人观影大集会” 活动范围：千人影厅 合作单位：某团购网 关注重点：尽可能扩大宣传面，并简化报名程序，力争在1个月之内凑齐1千人。 报名手段：制作完成报名网站 事件前宣 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动报道：邀请记者采访，并将消息发布在报纸、电台娱乐版 活动海报：附近1.5公里半径内的酒吧，以及银川所有大学和中学，均张贴活动海报 活动DM：在宣传DM中增加活动说明，并覆盖附近1.5公里居民 网络报道：在银川门户网站，发布活动广告 事件开始 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动进行： 在某团购网释放活动报名信息。 邀请媒体记者不断关注团购的进度情况，并发布报道，使更多人知道。 当人数达到千人之后，立刻停止报名。 所有报名者，提前换票。 当日放映，在放映前邀请相关领导进行讲话，祝贺这一大型群众活动的成功举办。 开始放映。 事件第二波宣传 营销部分——事件引爆，口碑营销 活动后宣：在报纸和电台，大篇幅报道“千人百元看电影，西北最大影厅座无虚席”，为本案造势 网络后宣：同上 活动互动：邀请专家学者和活动代表，一同讨论活动的意义与心得，发布在网络和报纸上 事件现场展示 营销部分——事件引爆，口碑营销 现场布置： 将当日盛况的照片，放大布置在现场，使轰动效果一直延续 重点客群，重点打击 营销部分 知名度拓展执行——市场细分为三大部分 根据整体发展思路，首先应确定目标区域，找到立足点，逐步发展。 区域市场 优势渠道客户 发烧客户 影院周边的社区居民。 抓住消费者“就近消费”的规律，首先将他们变成我们的固定客户。 机关单位或者会堂合作单位员工。 通过这些便捷的销售渠道，通过优惠或者其他方式吸引他们成为固定客户。 熟悉电影界界的客户 未来这些客户将是影院的主力客户，为了俘获他们，本案很有必要提升自身在银川电影界的声望。 捷径 客户 捷径 客户 营销部分——重点客群，重点打击 区域市场 针对影院周边的社区居民，进行紧凑有力的推广促销， 范围可选：中山公园范围内、周边社区内， 方式可选择：条幅、传单派发等， 内容：以优惠政策、品牌宣传等为主。 营销部分——重点客群，重点打击 优势渠道客户 针对机关单位或合作单位员工，进行有效的推广促销， 例如机关局处等地范围内进行团购或者优惠促销等， 方式可选择：传单派发、赠优惠卷等， 内容：以优惠政策、品牌宣传等为主。 营销部分——重点客群，重点打击 发烧客户 针对重复观影客户进行支持性推广，将他们争取过来 营销部分——重点客群，重点打击 常规宣传，紧锣密鼓 营销部分 宣传，辐射全城 制造影响力，打开知名度，实现客户聚集。 宣传渠道 分销渠道 1、媒体的运用 2、物料的运用 3、炒作活动 4、优惠活动 1、娱乐场所联动 2、日常场所联动 3、网购联动 市场反响 营销部分——常规宣传，紧锣密鼓 报纸宣传 1.影院形象宣传——影院名