宁波江淮2016年度市场销售计划概要.ppt

* 福州新锐2014市年度计划 2016年宁波江淮市场营销计划 目录 一、2016年市场整体状况分析 二、2016年市场营销计划 三、2016年主要市场活动简述 四、2016年费用预算 一、2016年江淮市场整体状况分析 1、整体车市分析： 经过两年的沉寂，2015年中国汽车市场一改颓势，出现反弹复苏迹象。对于2016年的汽车市场，业内普遍认为将会延续增长态势，不过涨幅会低于2015年。 SUV继续大热 相较于轿车而言，SUV有更大空间，汽车公司也乐此不疲地推出新的车型以吸引更多顾客。尽管SUV油耗相对轿车较高，但国内部分消费者非常青睐SUV车型，SUV热潮预计短时间仍将持续。由于SUV销量增速明显高于行业平均，吸引了越来越多的新进入者，预计SUV品牌集中度将像数年前的轿车品牌一样逐步下降。 限购双刃剑 从目前雾霾天气的影响，以及部分城市道路拥堵、汽车保有量快速增长的现实看，未来限购城市增多的可能性非常大。有数据显示，上海、北京、广州宣布实施限购小客车政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轿车、经济型轿车在限购城市将被边缘化。 一、2010年市场整体状况分析 一、2010年市场整体状况分析 2、江淮品牌及市场分析 S: 江淮S3正式稳坐“小型SUV销售排名第一位”，成为继上海大众途观等车系热榜之后的首个热卖国产品牌，国内市占率有所提升，品牌占有率也跟随提升。 W: 品牌美誉度不够，二手车置换率低。 售后服务质量不高 老客户转介绍不高 O: 集客方式多样化。 T: 国内小型SUV跟新速度快，市场竞争激烈 国产品牌来势汹汹，竞争力加大。 目录 二、2016年宁波江淮市场计划 2——3月 阶段划分 阶段市场重点 二、2014年福州新锐市场计划 4——5月 6——7月 8——9月 10——12月 外拓、车展等户外活动、大客户营销 展厅促销服务理念 车展前、中后期工作 新车发布及年底促销 春节促销及客户关怀 2016年全年营销始终将老客户维系，预约上门试驾、一对一服务、网络集客、通过老客户开拓新客户、走进大型工厂大客户营销等贯穿始终。在宁波地区做精S2车系，通过市场占有率带动整个产品线 2016 2017 媒介投放 线下活动 车展 展厅 一对一上门试驾 SUV：行者无疆趣味赛 S3：自驾游 S3：“如影随形”商圈时尚show S2：情侣对对碰节油赛 江淮车主等车型客户关爱活动、上门预约试驾、老客户维系活动 铃木“关爱展厅”推介宣传 大战10天促销活动 展厅贺岁有礼 爱车年前保养 节后自驾游活动 各地车展及国际车展 （宁波及周边乡镇、大型工厂内购会） “清凉一夏”展厅活动 每周小区老客户维系活动 二、2014年福州新锐市场计划 “浓情双节·好礼相送” 江淮“车系主题”推介宣传 相应主题活动宣传 春节促销 相应主题活动宣传 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 各地车展及国际车展 （宁波及周边乡镇、大型工厂内购会） 配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动 来源 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 初次到店 400 200 280 300 400 280 280 200 350 400 400 400 3890 二次到店 80 50 60 50 80 60 60 60 60 80 80 80 800 新来电 20 10 15 20 20 20 20 20 20 20 20 20 225 展外留资 0 0 100 50 100 100 100 100 100 100 100 0 850 互联网留资 500 300 300 400 400 300 300 300 500 400 500 500 4700 合计留资 1000 560 755 820 1000 760 760 680 1030 1000 1100 1000 10465 江淮年度公关剪报计划 经销商RT目标 （原创） 月度 季度 年度 必须发布的新闻稿总数 20 60 240 与产品相关 10 30 130 与企业社会责任/企业形象相关 4 12 48 与服务相关 4 12 48 与客户形象相关 2 6 24 目录 三、2016市场主要活动简述 大战100天 双节促销 2016年主要市场活动之—— 1-2月份活动 三、2014主要市场活动简述 大战100天 双节促销 目的：充分利用中国最隆重的传统