8章-2动机理论.ppt

一、强化说 一般说来，过去受到强化的行为比没有受到强化的行为重复出现的可能性更高；反之，这种行为出现的可能性则会降低。 学习与动机不可分。 二、马斯洛需要层次说 这四种因素对效能期望的作用： 依赖于个体的认知和评价，人 要对与能力有关的因素和非能 力因素对成败的作用加以权衡。 20 世纪 40、50 年代起开始对人的需求和动机进行研究 ： 精神分析学派——用释梦、自由联想等方法研究动机，将人们的行为归于性和本能的动机，而且他们的研究方法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。 行为主义者——用实验的方法研究动机，使得动机的强度可以测量，但是他们用动机实验研究动机，把动机定义得过于狭窄，主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上，没有区分人的动机与动物的动机。 麦克利兰认为——他们对动机的研究都带有一定的局限性，他注重研究人的高层次需要与社会性的动机，强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究（修改主题统觉测验）。 　　 业 绩 主要贡献表现在激励理论方面，其中成就动机理论是其最为典型也最具有价值的理论。是当代研究动机的权威心理学家。 1、提出著名的动机理论 2、创立修订了测量成就需要和成就动机的技术 3、开展了差异性假设、有机体适应能力等研究 4、创立了人才选拔的SAT测试方法 5、创立了“行为事件访谈法”，协助美国政府挑选FSIO 6、提出了个体素质的冰山模型 麦克利兰认为： 个体在工作情境中有三种重要需要： 成就需要 权力需要 亲和需要　　 成就动机与个人成长 和社会发展 麦克里兰研究了一些国家1925年使用的儿童语文课本，以此作为成就动机的依据，进而预言这些国家到1950年时的经济发展状况（以总贸易额、电力消费量等作为国家的经济发展水平的客观量数）。 1925年使用这些课本的孩子，在25年之后就长大成人，成为影响经济发展的重要力量。 结果发现，成就动机与后来的经济发展水平间相关较高(r=0.53) 这表明，经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环境等因素，社会成员的成就动机也是一种非常重要的力量。 补 充 高成就动机者与低成就动机者的差异相当大： ——直接影响绩效表现和目标完成情况 1、实践证明，成就动机与绩效表现有强正相关关系。 （高成就动机者的绩效表现明显优于低成就动机者） 2、高成就动机领导者带领的团队工作效率更高，成功的可能性也更大。 高成就动机者 高成就动机者具有的共同行为特征 具有很强的事业心和进取心 期望能力得到充分展现 喜欢设立具有挑战性的目标，为自己订立超越卓越的标准 喜欢竞争，而不是惧怕竞争 具有很强的自主性 不留恋过去取得的成绩，眼睛总是盯着前面 追求可以看得见的进步，总是想办法得到有关工作成果的及时、明确的反馈信息和评价，以确定自己是否有进步，还需在哪些方面努力。 从不为失败找借口 在挫折和困难面前表现出极强的韧性和毅力 都是脚踏实地的实干者，对工作和任务的参与程度都比较高，许多时候都会亲历亲为，直接参与攻城掠地。 不喜欢凭运气获得的成功，成败机会基本对等的工作任务对他们最具吸引力。 敢于负责。他们敢于成功，也敢于失败 选择有能力的人作为工作同僚 培养成就动机的策略 儿童时期: 独立性 自主性 父母的训练和教育方式 ——对成就感的形成具有决定作用 成人期: 全压训练班 评 价 1、提出一个重要的动机理论，而且还发展了研究和测量动机的方法。 　　 2、麦克利兰从心理学和企业管理的角度入手，把激励理论广泛地推演到整个人类社会的层面，并用以观察、分析和改造社会，这是一项具有开创性的探索，对今天实现国家繁荣富强具有重要的现实意义。 缺 陷 1、对于不同文化背景下的成就需要的特征和表现未作充分表述。 2、使用修订后的主题统觉测验忽略了故事中的一些复杂特征。 阿特金森动机期望-价值理论 两个影响因素： （1）对结果的预期影响后期努力 根据成就动机理论，学生最有可能选择的 是成功概率约为50%的任务 （2）成败归因方式影响后期努力 影响：后期表现、坚持性、自信