安全器材厂2016年上半年座谈会材料概要.doc

安全器材厂汇报材料 2016年8月2日召开永翔工贸2016年年中工作会议，会议在于书记主持下召开的非常成功，作为公司亏损第一名，身为厂长，非常惭愧和内疚，因为自身经营不善，管理不到位，造成严重亏损。 会议中于书记的几点意见中提到的“生死存亡关头”，给我印象非常深刻，陈总的工作报告更是强心剂，重重地刺激到痛处，面对当前形势去找任何客观理由都是愚蠢弱智的，怎样发挥主观能动性，才是第一要务。 会议结束后我厂迅速召开管理人员会议，学习于书记和陈总讲话精神，对我厂前期工作进行认真剖析，挖掘亏损内在原因，通过大家深刻反思，总结出如下几点： 企业规模小，产品单一，缺乏市场竞争力，抗压能力差，虽然我厂有产品，但是技术含量低，屡次在招投标过程中受到外部市场冲击，价格上没优势， 等靠要思想严重。多年来形成的生产经营模式，协议签订后，各矿专项资金通过相关处室审核，供应处开单子，完成送货和结算手续，但是今年各矿资金紧张，专项资金一直下不来，没有计划。 以前专项资金都是我厂供应，去年招标湖南安全仪器厂第一中标候选人中标，最后供应处按照内部保护政策允许我们占到70%份额，也增加了业务难度。 集团公司自2011年以来多次对安全器材产品上报国拨资金进行外部招标，2011年和2014年分别对30分钟化学氧外部招标近40000台，对矿井压风自救装置招标约3000套，对便携式甲烷检测报警仪招标5000台，让外部市场产品挤占集团公司内部市场，造成我厂业务受阻，销售量下降。 5、生产厂参与管理人员偏多，仓库有半成品，鉴于代储代销协议已签订，一直企业现有在册职工23人， 其中管理人员10名， 厂长（闫锁立） 书记（赵朝华）， 车间主任（王树伟） 工会主席（兼职）：冀永刚， 会计、办事员各一名 保管员兼质检员一名、资料整理一名、业务员两名，车间生产人员9名，待岗人员4名。 一、生产经营情况 近年来，产值多在350万左右，2015年产值187万，亏损107432.96万，另计个人备用金49.7万。 2015年、 2014年、 2013年经营情况对比 收入：187.49万、321.68万、358.49万 成本；142.15万、259.08万、255.28万 管理费：42.66万、110.74万、86.04万 财务：11.62万、19.44万、17.15万 亏损：10.74万、64.86万、-0.29万 2016年元至6月份的收入是119762.85,6月底的亏损是500361.96,主要亏损数据上交管理费12万，养老金医药金13.5万，工资18万,折旧1.5万，财务费用5万, 6月份当月亏损明细：上缴管理费是3万，工资2.3万，四金也就是养老金等1.7万，财务费用：1.2万。 二、面临困难和突出问题 1）、职工人数偏多，工资及各项统筹费用较大，造成亏损主要因素 2）、受大形势影响，市场需求量降低，局内业务吃不饱，外部市场开拓困难大。 集团公司自2011年以来多次对安全器材产品上报国拨资金进行外部招标，2011年和2014年分别对30分钟化学氧外部招标近40000台，对矿井压风自救装置招标约3000套，对便携式甲烷检测报警仪招标5000台，让外部市场产品挤占集团公司内部市场，造成我厂业务受阻，销售量下降，长期吃不饱，造成我厂职工长期处于放假和半生产状态。 解决办法：我公司已有产品停止在外部市场采购和上报国拨资金招标，确保内部定点产品受到足够保护，在首先占有内部市场的基础上，开发更多新产品，并走向外部市场。 3）、合同协议到期，签订协议太难，内保力度小，产品价格太低，招标就降价。 我厂产品虽为内部定点产品，但是每年都要进行招投标，受外部单位恶意报价，造成多个产品协议价低于成本价，无法提供质量可靠产品，ZYJ-M5矿井压风自救装置在2016年招标过程中价格由去年1282.05元/套直接降到581.2元/套，GD30隔爆水袋价格从2010年的21元/个降到10元/个，GD60从45元/个降到17元/个，以至于协议从2015年11月份到期后，多次在招标过程中流标，协议迟迟不能签订，其他产品价格也都受到大幅降落。 解决办法：招标过程进行内部谈判，给予我厂产品价格支持，使各类产品价格趋于合理，不至于企业为了获得一点点利润而降低产品质量。 三、下一步工作打算和安排 建议一：三门峡市安全器材有限公司现有产品资质已升级为河南永翔工贸有限责任公司，厂部所有管理更加精细，请求集团公司对河南永翔工贸现有产品进行政策支持。 建议二：为节约集团公司安全费用，以三门峡市安全器材有限公司为中心成立安全器材产品检测维修服务业务，对有效期内的自救器和报警仪产品进行检测维修，一来降低集团公司对此类产品安全资金投入，为修旧利废提供政策支持,确保各矿在用产品安全性能,二