安康华府2015年上半年营销推广提报85p概要.pptx

安康华府2015年上半年营销推广提报 目录 一、项目现状 二、营销节点 三、营销推广内容 四、设计展示 五、媒体广告计划 六、其他建议 一、项目现状 安康华府位于安昌镇中心，主要由6幢多层及沿街商铺组成，主力户型为80-110㎡，周边配套成熟。目前安康华府还处于售楼部装修，即日启用。 本案周边目前在售的楼盘有水岸枫情，文象府，湖畔春秋等。水岸枫情多层是由叠排更改过来，先天不足；湖畔春秋都是排屋别墅，没有可比性；文象府严格来讲，是排屋别墅为核心的项目，几幢多层的销售也基本处于少量余房的阶段。 所以，本案在推向市场时，市场的竞争性不会太大。更大的挑战是如何有效的深耕渠道，大量蓄客，保障开盘的一炮打响！ 如何寻找真正的目标客群！ 深入挖掘客户资源，有针对性地销售。 经过大量市场分析， 我们锁定多层目标人群！ 安昌本地居民、工业区企业职工 部分外地打工者 核心客户 重要客户 偶得客户 柯北轻纺市场、墙纸墙布、围巾市场职工 周边4S店、学校、银行职工 柯桥中心工作的白领 瓜沥、党山及外地投资客 客户特征 板块认可度 1、板块成熟，生活配套齐全、便利 2、交通方便 3、认可区域发展潜力 1、地域上项目周边的本地客户是核心客户； 2、客户层次较高，对居住品质有较高需求； 3、客户具备较成熟的置业经验，属于置业的优质客户； 4、客户属中产、上层客户，抱有“投资＋自住”双重置业观 客户挖掘手段 1、媒体广告 2、电话营销 3、政府机构、商会、银行、企业名录等客户搜集 4、圈层营销（公司上层、销售人员） 5、外围拓展 二、营销节点 3月25日-5月15日：品牌塑造 7月4日：开盘 6月27日-7月3日：二次认筹 6月20日：端午节包粽子 6月1日：儿童生日会 5月15日-6月27日：蓄客 5月1日：饼干DIY体验赛 3月25日-3月27日：售楼部开放，看房有礼 第一阶段 第二阶段 第三阶段 二、营销推广内容 1、品牌塑造 时间：3月25日-5月15日 目的： 1、提升品牌知名度，整体项目形象梳理； 2、为后期蓄客做足准备。 内容： 1、户外广告牌 2、案场包装（围墙、围挡） 3、销售道具准备工作（名片、展板、户型折页等） 2、售楼部开放，看房有礼 时间： 3月25日-3月27日 这三天是新售楼部盛大启动日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大专业市场、乡镇、工业园区、菜市场、超市门口等人流量比较集中的地方，派发参观券。领到参观券的人凭参观券到售楼部看房就有好礼相送。利用参观券的形式，比较好控制人数与礼品的数量。当然领礼品也要稍微设置一点门槛。 领到参观券的人拿着参观券到售楼部登记，销售人员为客户讲解项目详情，完毕后加盖一个章，凭章到销售部可领一份礼品，参观结束。销售人员可以在这个过程中，向客户介绍我们的项目详情。 礼品建议：价值30元左右的油一桶 3、饼干DIY体验赛 时间： 5月1日 五一小长假，时间太短不方便出去游玩，可以邀请一些意向客户及小朋友来售楼部参与饼干DIY体验赛。让小朋友亲身体验动手的乐趣，大人们也可以自己动手制作创意饼干。现场提供饮料、零食等，让小孩子在这玩得开心，在活动过程当中销售人员积极参与进来，营造出温暖的氛围。 亲手制作的饼干可以带回去，现场组织比赛，在规定时间内做得饼干有创意的，还将得到一份礼品。 礼品建议：阿狸毛绒公仔一只 4、蓄客 时间： 5月15日-6月27日 存1000抵1万 蓄客方式 安昌中心的都市美宅，全城首发！ 5月15日， 存1000抵1万火爆认筹！ 80-110方稀缺电梯多层，盛情邀约！ 广告主题 有意向的客户到售楼部交纳1000元的意向金，由售楼部开具凭证和发票，在开盘时即可享受相应的优惠，在房款中抵扣1万元； 已认筹的客户保管好优惠凭证，在开盘时，需出具相应的优惠凭证和材料。如果最终没有选到合适的房源，1000元的意向金可以无息退还。认筹的顺序不作为选房的顺序。 具体操作 5、儿童快乐会 时间： 6月1日 提前给适龄儿童家长派发一些快乐卡片，凭此卡可在6月1日前往售楼部参加儿童快乐会，售楼部准备零食、饮料。并请小丑到现场给小朋友们表演节目，折气球。现场请老师来教小朋友们做软陶，剪纸。 6月份生日的小朋友可获得生日礼品一份。 礼品建议： 女孩子送芭比娃娃礼盒一个 男孩子送变形金刚玩具一个 6、端午节包粽子 时间： 6月20日 端午节前一天，邀约意向客户到售楼部，包粽子，过端午，粽子现包现煮，让现场的客户朋友们品尝。客户自己包好的粽子也可带回家。促进有意向的客户下定。 6月18日、19日、20日这三天到售楼部看房的客户，都可领取看房礼，粽子两个。 7、二次认筹 时间：6月27日-7月3日 如前期蓄客量较充足，为了能更好的摸清意向客户的购买意愿，可进行二次认筹。方便准确统计开盘当天的人数，为开盘时间和开盘方式提供