参展商实务讲解.ppt

会 展 参 展 商 实 务 张 晓 艳 主讲 学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 课 程 目 的 了解参展的主要流程，学会如何选择适合企业发展需要的展览会参展； 懂得如何布展，布展的效果能有效地向市场传达企业的信息； 能够与现场观展商或消费者进行良性互动，掌握现场的促销技巧，实现企业参展的目标。 第一讲 展览会概述 一、会展的范畴 二、展览的概念与发展 （一）展览的概念： 展览是一种市场活动，是在一特定时间，众多厂商聚集于一特定场地陈列产品，以推销其必威体育精装版产品或服务。 （二）展览的名称 博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。 exhibition, general exhibition, industrial exhibition, exposition, show, trade show, fair, multi-trade fair, trade mart, display （三）展览业的发展历程 1、国际角度： （1）原始阶段：物物交换 （2）集市大发展阶段 （3）近代阶段（17——19世纪中叶） （4）现代阶段（19世纪末以后——至今） 国际会展业发展的现状与特点 （1）欧洲 （2）美洲 （3）亚洲 （4）大洋洲 （5）非洲 纵观会展经济在全球发展情况，我们不难看出，一国会展 经济实力和发展水平是与该国综合经济实力和经济总体规模及 发展水平相适应的。 2、我国会展业发展的历程 （1）尝试阶段 （新中国成立前） （2）起步阶段 （新中国成立—20世纪90年代） （3）发展阶段 （20世纪90年代—至今） 重要历史事件 A、1910年6月-11月，江苏江宁（今南京）， 南洋劝业会，晚清中国的第一次全国博览会。 B、第一次出展 1951年3月“莱比锡春季博览会” C、第一次来展（中国贸促会，1952年成立） 1953年“德意志民主共和国工业展览会” D、第一次参加西方发达国家展览会 1982年美国诺克斯威尔世博会，由此之后中国基本参加了历届世博会，并申办了2010年世博会。 中国会展产业发展的历史与现状 1、我国展览业发展历程 我国展览业的发展历程大致可分为三大阶段： 三、展览会的特性 1、聚集特性： 2、前沿特性： 3、现场特性： 4、艺术特性 5、互动特性： 6：高效特性 四、展览会的经济功能 1、交易功能； 2、沟通功能； 3、整合营销功能； 4、技术扩散功能； 5、展示功能； 6、调节供需功能； 7、信息聚集与传播功能。 五、展览的类型 （1）从性质上分，展览有贸易和消费两种。 （2）从内容上分，展览有综合展览和专业展览两类。 （3）从规模上分，展会有国际、国家、地区、地 方展，以及单个公司的独家展。 （4）从时间上划分，有定期和不定期展。 （5）按照场地位置分，展览分室内展和室外展。 展览会数量在不同月份的比重 思考：面对形形色色的展览会， 企业该如何参展成功呢？ 企业参展程序 企业国内参展的相关程序： 第二讲 展览会前期的工作 一、展览会的选择 （一）企业参展的必要性 1、沟 通的需要； 2、营 销的需要； 3、宣 传的需要； 4、技术发展的需要； 5、获取信息的需要。 （三）参展企业对展览会的市场调查与分析 1、市场调查时包括的内容 （1）对备选目标展览会进行调查了解； （2）对企业自身的内容情况进行调查了解。 2、市场调查与分析的方法 （1）实地考察法 （2）询问法 （3）文献法 知识链接 调查展览会的几种切实可行的做法 一、了解同行态度； 二、了解展会往届的情况； 三、了解展会的推广； 四、是否获得权威性机构的认可。 （四）展览会的选择 1、参展费用的选择 2、展会知名度的选择 3、展览会组织者的选择 4、展览会范围、性质的选择 5、展览会规模的选择 6、展览会时间和地点的选择 温馨提醒： 参展商选择展览会常见的错误 一、因为被邀请而选择展览会； 二、