CHANEL渠道设计及管理.ppt

 香奈儿理念 高 雅 简 约 经 典 Chanel提供了具有解放意义的自由和选择 品 质 保 证广 告 传 播形 象 突 破终 端 建 设 香奈儿的营销策略 1、借助媒体力量 2、通过好莱坞进行形象推广 3、树立高贵广告形象 4、每一季度的产品发布会 香奈儿的分销策略 香奈儿营销渠道建设 高端产品的利润足够支撑过长的渠道，但由于销售量过低，总体利润不高，高端产品对渠道成员的利润激励失去了意义 特殊渠道成为高端产品理所当然青睐的销售途径， 香奈儿销售渠道建议 可选择大范围分销、区域分销、根据地分销等形式。 可选择全国分销、深度分销、密集分销等形式。 重点市场密集分销、目标市场深度分销、游击市场全国分销等形式 渠道选择分析 香奈儿渠道改进方法 * CHANEL渠道设计及管理分析 创始人Gabrielle Bonheur Chanel 产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、 鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、各种包包。 品牌代表了他的价值 品牌价值的定位 香奈儿公司 总部：法国巴黎 中国 俄罗斯 巴西 巴黎-上海系列 巴黎-莫斯科系列 巴西冲浪系列 旗舰店和专卖店 网络销售 代理商销售 香奈儿的销售渠道 北京王府半岛酒店 广州友谊百货等中国沿海城市高档商场 尚品网 第五大道 上海恒隆广场 北京新光天地 一如既往的高贵渠道形象 直营店、百货公司精品专柜分布在世界37个各大城市 香奈儿的精品店总是位于一个极度奢华区域，这也再再显现了香奈儿选点方面的品味与要求。 高端消费市场消费选择途径调查 香奈儿销售渠道 存在问题 坚守奢侈品牌顶端 法国原装进口 进驻高级商场费用 经营成本加大 网络销售最大顾虑- 质量和价格 增加经营成本 加大产品费用 资源配置不充分 不利于竞争 利润很低 延长渠道 建立仓库 控制数量 完善网站