完美五个阶段经典概要.doc

完美事业成长五阶段 ? 2014年9月18日 传说很久以前，在一个王国里有一位非常美丽的公主，当公主长大以后，国王决定通过公平竞争的形式为公主挑选一位勇敢的附马，当所有的候选人到达后，国王带大家来到一个池塘边，大家一看，池塘里全是饥饿的鳄鱼!国王宣布：谁敢跳进池塘里然后游到另一边，谁就可以成为附马。大家看着这么多的鳄鱼，谁也不敢跳进去。 突然间，池塘里溅起了水花，国王看见一个人在池塘里拼命地往前游，很多鳄鱼都向他扑过去!大家都在为那个人担心，只见他边游边跟鳄鱼展开搏斗，经过一番惊心动魄的战斗之后，他终于顺利地游到另一个岸边。 这时全场掌声雷动，大家都非常钦佩和羡慕这位勇敢的人，国王对他说：“你是现场最勇敢的人，你就是我们王国的新附马，你有什么话想对大家说的吗?”附马望着大家，满脸迷惑地说：“我最想知道的是：刚才是谁将我推下水的?” 其实，在直销行业里有很多类似上面笑话的故事，很多人刚开始都是懵懵懂懂进来的，真正开始运作后，才发现完美的成功路上也存在很多“鳄鱼”(困难或挫折)的，经过一番拼搏之后终于到达成功的彼岸，这时候回想当初“推他下水”(介绍他进入直销行业)的人，往往感慨良多：如果当初没有人推他下水，他还不知道原来自己的潜能有那么大! 在直销路上，究竟会有多少条“鳄鱼”在等着你呢?如果我们能够提前将这些“鳄鱼”找出来，然后研究它们的特点和对付它们的方法，那么当你真正跳下水后，就可以做到有备无患，从容应对，更容易到达成功的彼岸。 阶段一：从开始做到三个月或半年左右的时间，这里称为婴儿期。 这时候很多朋友往往会有以下的情况：觉得自己很多东西都不懂，不知从何下手，而这时心里又很着急，很想一下子就做得很大，但当开始运作后，发现很多困难存在，开展没那么顺利，感觉压力很大，没有他原来想像的那么简单和容易。 这时候最容易产生的现象就是怀疑行业、怀疑公司(当然，如果那家公司是不合法、不规范运作，那就要提出真的怀疑了)、怀疑团队、怀疑自己。然后有些人开始找藉口和抱怨、情绪低落等等。 当然经过团队其他成员的鼓励之后，不少人会有所好转，但这个过程很多人会反复多次起起落落，也有不少人连这个阶段都没有通过就放弃了，就象一位夭折在摇篮里的婴儿。 【应对策略】做完美事业，说难确实很难，说容易也确实很容易，看你处在什么阶段，还有你用什么样的心态来对待你所面临的情况。大家说：走路难不难?对一位健康的成年人来讲，走路是太容易的事情了，但对于一位刚出生的婴儿来讲，走路是非常难的事情。 当一位婴儿开始学走路的时候，走一步就摔一次，但婴儿并不会放弃，甚至可以说他这时候还不懂得什么叫做放弃，只知道尽量地站起来，然后往前迈进，经过一段时间的积累和婴儿身体的成长，婴儿终于学会走路了，这时候婴儿会开始学跑步，他发现跑步好象更容易学会了。 很多刚从事完美的朋友，还没有学走路，就想学跑步，当然是不行的。如果一个人能象婴儿一样，保持比较简单的大脑思维，然后先踏踏实实的学走路，再学跑步，那么他成功的机率会大很多。 每一位从事正当完美的人，从一开始就应该清楚地认识到：做完美是一项长久的事业，是一种创业行为，没有一个人用一天就可以吃成一个胖子。这个阶段你业绩的忽上忽下，级别的升升降降，都不是最重要的，甚至是正常的，这时候对你来说最重要的是打基础，具体包括学习、客户群和合作伙伴的积累，万丈高楼从地起，没有坚实的地基，高楼迟早会倒塌下来。 学习是指什么呢?很多人以为学习就是看资料、听录音带、看培训VCD或者参加培训等，实际上，这只是学习的最初步内容，一个完整的学习过程必须包括三个部分： (1)学习和培训，即前面讲的看资料等，这时候，很多人是处在被动学习的状态，老师拿什么资料给你，你就看什么资料，有通知参加培训你才去参加，这样子进步是不够快的，一个想成功的人会主动去学习很多知识，他会将自己还不懂的问题记下来，然后主动地向他的老师或其它途径去寻找答案。 (2)实践和行动，不可能将所有的知识都学会了才去采取行动，只有边学边做，将学到的知识第一时间落实到实践里，才能真正做到学以致用，很多人的情况是光学不练，平常是很认真地学习，但就是不敢走出行动的第一步，这样是不会有实质性进展的。 (3)总结和提升，没有总结就不会有真正的进步，所以要不断将学到的知识和实践的结果总结出来，这样才能转化为自己的东西，然后不断提升自己各方面的能力，这样自己离一位综合型人才的距离就越来越近了。 积累一批忠实的客户群是长久完美事业的必备环节和重要基础，正当的直销绝对不是一味拉人头的事情，没有客户群就没有真正属于你的完美事业。 客户群的积累包括三方面的内容： (1)自己要成为一名最重要的客户，深入地体验公司的产品，并成为产品的代言人，这样才能有信心有说服力地向别人分享公司的产品。 (2)开发新客户，这些客户是后续发展的