宏达世纪锦城营销提案报告概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目营销服务攻略 服务攻略 —重视物管 现场为新客户准备咖啡等饮料、多讲讲物管故事、免费提供项目准备的雨伞…… 项目营销服务攻略 服务攻略 —重视物管 逢年过节，给准客户小礼品，一点心意温暖一家人 注重现场展示，展示区大众参与性要强、去除强烈的营销性质。如做成大众的高尔夫推杆练习场、小型汽车影院、全民运动公园等有特色的展示区，吸引大众到访，让其在项目的展示区内活动成为习惯 项目展示区体现出大众公益化，做类似大众高尔夫推杆练习场、汽车影院等，免费向大众开放，吸引人气到访。让其在项目展示区、活动区内活动成为其生活中的习惯。就像现今的南湖一样，去南湖梦幻岛是很多人周末都要做的事情。就像现在的丽晶港项目，其入住业主在售楼部内活动已成为其生活习惯 项目营销策略总结 推广策略：线上线下双线并行，统一前推。线上注重形象建设，线下注重销售执行。做到全面、统一、有重点 项目营销策略总结 线上保持项目调性统一，有针对性 线下注重行销，有点有面，全面且有重点 逆市之下，需重视行销，做到针对性强、目的性强，以最快捷、最简单的方式将项目信息及项目价值、主推诉求传递给目标客户 行销要注重区位选择的有点有面，全面且有重点，对目标客户群经常出现的区域做重点、细致的行销活动 行销管理要行之有效，对行销人员做到全面的监控。通过结果考核、过程监督、量化管理、目标统一化培训等多种手段进行管理，做到行销资源利用最大化，效果最大化 线上推广调性始终保持一致，核心诉求、项目定位在线上推广过程中保持恒定，给市场以准确、清晰的项目形象 保持项目价值释放的全面、有规律、有重点，做到有的放矢，全面而不凌乱 在特定阶段有针对性的释放项目价值、销售信息、活动信息等，最准确、最快速的传达诉求给目标客户 对推广策略、广告策略、广告表现进行统一规划，统一排期，一切都按照计划有序推进，保持推广的整体性 媒体策略：以“这，就是生活”为主线，在不同阶段，结合项目自身特点，结合主流媒体、专业杂志和针对目标客群生活习惯的相关媒体进行推广 项目营销策略总结 不同时期，配合项目节点，选择不同媒体组合，渗透项目价值点 活动策略：活动体现项目特点，突出生活特质，将项目价值点融入到活动中，形成体验式营销 项目营销策略总结 线下活动目的 线下活动 聚集人气 制造噱头 扩大影响 吸引关注 重大节点活动 暖场活动 圈层营销 重大节点活动主要包括： 项目开盘、加推等活动。 此类活动主要告之项目的重大进程即可。附带暖场目的。 暖场活动： 极地海洋世界体验日、挑战拉斯维加斯、相亲活动 此类活动主要是为了吸引客户到访。促进项目成交。 圈层营销： 新老客户联谊、老客户答谢会、准客户品质之旅。 此类活动主要是创造口碑传播，制造忠实客户。 线下活动的三大目的： 聚集人气、制造噱头、扩大影响。 线下活动的三大类型： 重大节点活动、暖场活动、圈层营销。 包装展示策略：项目现场包装要结合项目整体诉求，凸显项目的居住品质感，营造较为温馨的家庭氛围 项目营销策略总结 项目展示区，从外围园林展示、道路打造、到售楼部内部展示，都要做到精益求精 沿天府大道，指示牌、道旗等展示 区域内户外大牌 项目外围围墙包装，展示项目品质和信息 多维度销售保障措施：中原具备四重销售执行保证措施，对项目形成多维度的销售保证 项目营销策略总结 销售执行保证措施【多维度销售保证】 制定销售目标完成情况的奖惩措施 销售量化管理制度 完善的现场双代管理制度及城南客户资源 行销管理制度 中原不排斥接受根据销售目标完成情况所指定的有关奖惩措施 对销售情况进行量化管理。如，来电量、来访量、成交量、成交额、电转访率、访转交率、一次性付款比率等等 中原及本项目的操作执行团队具备相当丰富的双待管理经验，有多个双待项目实操经验。同时中原在城南代理项目较多，有较为深厚的客户基础 中原及本项目的操作团队有丰富的行销实施及行销团队管理经验，在其他在操作项目上长期实施行销活动，且能够为本项目建立专门的行销团队 项目营销费用预估 营销费用预估：在逆市之下要想形成很好的推广效果必须做出重金推广的准备 项目 费用及比例（万元） 备注 整体可售物业销售总额 65400 住宅销售均价6250元/㎡，商业均价2万元/㎡ 一般推广费用比例2%-3% 2%-3% 本项目按营销推广费用比例2.5%计 本项目此阶段推广费用 1635 　此费用包含线上、线下等所有媒体推广费用 项目 投放情况 费用投入 备注 传统报媒投放 商报华西都市报每周投放1次 635 保持线上声音 传统杂志 成都主流杂志媒体每周投放 60 全方位解析项目品质 非传统杂志投放