实现心中梦想——个人年终奖推动概要.pptx

搭乘岁末快车 实现心中梦想《业务同仁手册》个人年终奖推动 个险业务部管理支持中心 2013年10月 岁末不仅是一种形态、也是一种责任，更是一种希望。 临近蛇年岁末，你的希望是？ 这是一个完美收官的奖励，它让你的成就绽放光彩！ —— 个人年终奖金 搭乘岁末快车 实现心中梦想 个人年度承保FYC（元） 个人年终奖金比例 50,000以上 9% 40,000-49,999 7% 30,000-39,999 5% 20,000-29,999 3% 10,000-19,999 1% 年终华泰送上最真挚的关怀 行销路线SM、SRA奖金比例增加1% 个人年终奖金 首年 佣金 续年 佣金 个人月度 续保奖金 个人月度 奖金 个人季度 奖金 个人年终 奖金 组职务 津贴 组月度 奖金 组季度 奖金 应发金额 2,000 768.02 585.32 120 3,100.89 5,399.16 200 60 1,460.51 13,693.9 2012年，该代理人承保FYC 63,002.12元，K2继续率 95%， K3继续率 100%，享有 9%的个人年终奖金比例，个人年终奖金5,399.16元，占当月应发金额的 40%，占当月间接佣金的 49%， 通过个人整年的努力，获取了年度大奖，实现了完美收官。 案例 单位：元 2012年12月《业务同仁手册》相关利益 业务员代码： 104******97 业务员职级： 业务主任 业务员基本信息 个人年终承保FYC（元） 个人年终奖金比例 个人年终奖金（元） 1元的价值 50,000 9% 4,500 比例差距2% 奖金差距1,000元 49,999 7% 3,500 40,000 7% 2,800 比例差距2% 奖金差距800元 39,999 5% 2,000 30,000 5% 1,500 比例差距2% 奖金差距600元 29,999 3% 900 20,000 3% 600 比例差距2% 奖金差距400元 19,999 1% 200 以组织发展路线演示： 1元的价值差异 业务员 代码 业务员 职级 首年 佣金 个人月度 奖金 个人季度 奖金 个人年终 奖金 组职务 津贴 组月度 奖金 组季度 奖金 应发金额 104******77 业务主任 2,459.55 245.96 282.89 1,505.88 200 73.79 0 4,768.07 106******15 业务主任 2,055.00 123.30 269.10 763.11 200 61.65 165.26 3,637.42 案例 单位：元 2012年12月《业务同仁手册》相关利益 通过以上案例可以看出，两名相同职级的业务同仁，2012年B主管累计佣金FYC仅比A主管少做了505.21元（也就一件寿险保单），但由于跨档使得发放比例提升的原因，B主管个人年终奖金却比A主管低了 49%。 主管 业务员代码 2012年累计佣金FYC（元） A 104******77 30,117.50 B 106******15 29,612.29 差距 505.21 基础数据 多做一张单，提升年收入，你也可以做得到！ 目前的情况 以上是截止2013年9月，全公司达成个人年终奖金发放条件人员的分布情况。 目前还有很多业务同仁正在向个人年终奖金冲刺的途中， 希望有更多伙伴能在年末获得此奖金，实现心中梦想！ 提升空间 再攀升一点即可达成更高发放比例的人数占比 FYC再提升额度 人数 500元以内 117 500元至1,500元 234 1,500元至2,500元 313 2,500元至5,000元 1,138 收入的多少，取决于自己的目标！ 收入的多少，取决于自己的行动！ 你的年终奖是多少 我截止目前累计的FYC共有多少？ 我是否达成了年终奖的发放条件？ 我达成了年终奖的哪档发放比例？ 我目前可以获得的年终奖有多少？ 我距达成下档发放比例的差距是？ 年终奖查询工具 为更好的帮助广大业务同仁了解自己年终奖金的计提情况，个险业务部管理支持中心制作了《业务同仁年终奖金追踪表》，以便各业务同仁能及时、准确的追踪自己的业绩，为达成或提高年终奖的发放档次提供便利条件。 《业务同仁年终奖金追踪表》 注：目前《业务同仁年度奖金追踪表》中的数据截止2013年9月，累计FYC的统计口径与基本法佣金 计算口径一致。 工号 职级 2013年度FYC 累计 FYC 奖金 比例 K2×K3 目前可获 年终奖金 距达成下一档的差距 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1***6802 业务主任 27285 4000 38000 493