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业务员培训 杨小兰 国际市场开发部 2013年7月15日 大纲 一、公司介绍 简介 框架 二、产品培训 基本知识 主要规格 计算公式 技术参数.公差 技术参数.材质 技术参数.机械性能 三、国际贸易 外贸流程 贸易术语 CFR、FOB、CIF CFR、FOB、CIF三种外贸方式的共同点和不同点 主要单据 单位换算.厚度 单位换算.长度 四、国际货物运输与保险.英语 业务员测试题 一、公司介绍.简介 成立时间：2008年 工厂成立时间：2010年 生产线：20条制管机，12条抛光机。 生产能力：1000吨/月 公司人员：130多人 公司面积：8000多平方米 公司产品出口率：95%以上为出口，目前出口到将近50个国家。目前，已经有代理的国家为：土耳其，伊朗，巴基斯坦。 拥有证书：ISO9001:2008,GMC(TUV), SGS认证。 展会经历：2010年9月上海管材展，2011年9月上海管材展，2012年4月杜塞尔多夫管材展，2012年9月上海管材展，2013年2月印尼金属展，2013年6月俄罗斯金属展等。 一、公司介绍.框架 二、产品培训.基本知识 产品名称：不锈钢氩弧焊管（STAINLESS STEEL WELDED TIG TUBES) 生产标准：ASTM A554 STANDARD 主要材质：201，202，304，304L，316，316L，409，430 等。 用途：不锈钢制品类，卫浴，家具，厨具，不锈钢拉手，汽车配件，游艇护栏等；机械构造类，医疗器械，机器设备，排污设备；装饰类，不锈钢门窗，商场、酒店、市政建设等公共设施高级装饰工程等 。 生产过程:钢卷（COIL)—焊接(WELDING)—平口(FLATING)—抛光(POLISHING)—包装(PACKING)—仓库(WAREHOUSE) 主要表面：不抛光（UNPOLISHED, MILL FINISH, MF),砂光（180G,240G,320G）和亮光（400G,600G）. 主要规格(详情请见3，4，5页） 主要规格.圆管 主要规格.方管 主要规格.矩形管 二、产品培训.不锈钢管重量计算公式 1.理论重量：（kg/pc） 圆管的重量公式=（外径-壁厚）×壁厚×0.02491 ×长度 方管和矩形管的重量公式=（2×（长+宽）/3.14-壁厚）×壁厚0.02491 ×长度 方管的重量公式=（4×边长/3.14-壁厚）×壁厚×0.02491 ×长度 2.实际重量：（kg/pc） 圆管的重量公式=（外径-0.92×壁厚）×0.92×壁厚×0.02491 ×长度 方管矩形管的重量公式=（2×（长+宽）/3.14-0.92×壁厚）×0.92×壁厚×0.02491 ×长度 方管的重量公式=（4×边长/3.14-0.92×壁厚）×0.92×壁厚×0.02491×长度 二、产品培训.其他计算公式 1.不锈钢管体积公式：(cbm/pc) 圆管的体积公式=直径×直径×长度 方管的体积公式=边长×边长×长度 矩形管的体积公式=长×宽×长度 2.其他产品重量计算公式（kg/pc) 钢板=长×宽×厚度×密度 （7.93适用于201,202,304,430等，316，316L应乘以7.98） 钢棒=直径×直径×厚度×密度×长度 （密度，201-7.85，304-7.93，316-7.98） 角钢=（边宽+边宽-边厚）×边厚×密度×长度（密度，201-7.85，304-7.93，316-7.98） 二、产品培训.技术参数.圆管公差 二、产品培训.技术参数.方矩管公差 二、产品培训.技术参数.材质 二、产品培训.技术参数.机械性能 三、国际贸易.外贸流程 出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇等。 三、国际贸易.贸易术语（1） 国际贸易术语包括十三种：CFR,CIF,CPT,CIP,FOB,FAS,FCA,DDP,DEQ,DES,DAF,DDU,EXW。现在我们主要讲到的是FOB, CFR, CIF, EXW. （1）FOB：Free On Board的首字母缩写，也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。 FOB下出口运输风险的一些建议和措施 A货代和船公司的选择 。 B提单的选择 。建议在记名提单与凭指示提单的选择中，还是以选择凭指示提单为好。 C提单中的托运人记载 。建议将在提单上的托运人名称写成卖方，以便在无单放货的情况下，能直接在提单上体现权利人的地位。 D.对于买方指定的船公司或提单签发人的慎重考虑