电销技巧之找资料途径解读.ppt

传说中的目录 Part1 我是谁？ Part2 你们是谁？ Part3 请和我分享你们…… Part4 我想跟你们分享…… Part5 我想剧透 图片失真… 还是， 看看真人吧 个人简介 姓名： 性别：分场合 年龄：你看多少就多少 功能：此处省略一万字 首先，请允许我装个13…… WHO ARE YOU? 请和我分享你们…… 工作流程 我想和你们分享…… 电销六步法 前期准备 开场白 探寻需求 导入产品 处理异议 促进成交 如何找资料——何时？何地？在哪？ 分类信息 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 导航地图 工商网/信用网 行业网站 团购网 B2B网站 114黄页 等其他 地铁报 114黄页 宣传报 杂志 展会信息 宣传彩页 等其他 传媒广告 户外广告 大屏广告 黄页海报 LED滚动栏 墙体广告 等其他 写字楼陌拜 拍大楼公司明细 商圈陌拜 等其他 婚博会 车博会 房博会 家博会 等展会参与 要名片、行业黄页、宣传页 网络 新增 公司 杂志 报纸 客户端 转介绍 纸质 信息 行业会/展会 行业会 搜集 拜访途中 街拍 广告 商圈 陌拜 几种常见渠道来源客户特点： 传统媒体信息－ 认可媒体宣传，可以快速成单 装修、婚庆、驾校等同行网站信息－ 对行业推广认可，成单金额较大 58同城、赶集、百姓等分类信息网站－对客户有量性需求，需培养推广意识 销售机会公海－ 拒绝客户较多，需要深入挖掘（公司系统） 老客户转介绍－ 针对签单后对效果满意的客户进行后期跟进 几种不常见渠道来源： 艾瑞网－为业内人士提供丰富的产业资讯、数据、报告、专家观点、行业数据库等服务，多方位透析行业发展模式及市场趋势 百度有哪些信誉好的足球投注网站－ 行业关键词有哪些信誉好的足球投注网站、垂直网站全览 淘宝、慧聪等网购平台－可找到一些传媒、装修、印刷等客户 招聘类网站－着重招聘需求量大的信息 QQ群，微信群（陌陌，来往，啪啪等） - 建议创小号潜水，客户发广告后私聊 同行交友 – 互换推广信息，相互介绍客户 再啰嗦两句…… 4、渐渐形成自己的主跟行业，针对行业特性，客户类型，总结自己专业话术。 1、逼效率：设定1小时，找60个客户，截图也好，拍照也罢； 2、建议用EXCEL维护客户信息，表头：姓名、联系方式、行业、公司名称、地址、规模等，第一次跟进备注、第二次跟进备注…将客户分类ABCDE； 3、如找到意向较高的客户，无论何时直接打电话约见，也可短信联系； 不是你没用，而是你没用 谢谢聆听 5，我想跟你们剧透：这个PPT只有9页，扣掉头尾装饰页，只有6页，所以呢，请你们擦亮睛，洗好耳朵，抛开YY对象，集中精神，加入我。否则，一不小心，你将错过十亿……后面的单位，大家自由组合。 * 5，我想跟你们剧透：这个PPT只有9页，扣掉头尾装饰页，只有6页，所以呢，请你们擦亮睛，洗好耳朵，抛开YY对象，集中精神，加入我。否则，一不小心，你将错过十亿……后面的单位，大家自由组合。 *