福克斯国际市场营销解读.ppt

20世纪福克斯电影公司的营销分析 公司简介 20世纪福克斯电影公司是美国主要的电影公司之一。公司成立于1935年,由J.申克的20世纪影片公司和W. 福克斯的福斯影片公司合并而成,公司隶属于福克斯集团，但是公司的灵魂人物是达瑞尔·扎努克，这个热衷于制作巨片的电影大亨给二十世纪福克斯打上了鲜明的印记。在公司六十多年的发展历史上，公司凭借自己的努力获得了创造了巨大的成功并获得了无数的荣誉。 达瑞尔·扎努克 进入海外市场的原因： 经济全球化趋势影响，经济全球化给了美国电影产业更广阔的市场，在许多国家的电影业处于萧条之际，美国的电影业却向国外大举进攻。美国电影在世界各国不但获取了高额票房，也无情地冲击着其它国家的民族电影，同时也作为一种特殊的文化产品，实施着“美国精神”的文化渗透。 福克斯的对手已经纷纷进军了亚洲市场。索尼 1999年就在香港了成立哥伦比亚电影制作（亚洲）有限公司；华纳兄弟于2004年与中国电影集团、横店集团合资组建中影华纳横店影视 母国的营销环境分析： 政治环境：美国电影业的拍摄内容限制少；美国的法律给予电影业发展足够的支持。 经济环境：美国是世界上最大的电影消费市场。每年，美国电影票房总额可达600亿美元。 技术环境：电影制作技术，这个方面的技术包括电影拍摄、制作、特效等技术；互联网的发展，这个方面的技术发展为电影公司提供的巨大的机会。 社会文化环境：美国社会的主流价值崇拜。美国社会以欧洲白人后裔为主要组成部分。他们继承了白人世界对于基督教以及其价值观的崇拜；美国社会对于圣诞假期、新年假期特别重视。圣诞节假期对于电影业而言是不可错过的黄金时段 东道国营销环境分析： 政治环境：中国有相关政策对作为监管机构的广电部门提出了具体要求，特别要求通过健全法律法规以防控走私、盗版等违法犯罪活动，保护知识产权，维护电影市场秩序。 经济环境：随着国家和社会经济的进一步平稳发展和整个社会经济水平的 提高,观众将有更多的钱用于电影和相关产品的消费。 技术环境：缺少顶级的电影制作人以及后期的特效及动画等技术！ 社会文化环境：本 土 市 场 和本土资源的凝聚力:本土化制作 就 人 口 而 言 ,中 国 是 世 界 上 最 大 的 电 影 市 场 。 SWOT分析： 优势 机会 S1 电影投资量 O1 品牌认可度 S2 拍片技术 O2 暑期档市场份额 S3 管理层素质 O3 周边产品市场份额 S4 电影年产量 O4 发行方式多样化的可能性 S5 近五年美国市场占有率 O5 融资环境 劣势 威胁 W1 发行方式多样化的成效 T1 目标消费者的收入水平 W2 公司业务种类的多元化 T2 时事热点的影响 W3 近五年获奖个数 T3 电影分级审核制度 W4 电影周边产业开发能力 T4 拍摄技术发展 T5 发行权限制 营销模式分析： 以《阿凡达》为例 20世纪福克斯出品的科幻3D电影《阿凡达》上映后不到两周，就已经在全球卷走了6亿美元票房，《阿凡达》影片预算超过5亿美元，是电影史上预算最高的电影，其在宣传营销上很是下了一番功夫，单是这个推广费用就达到了史无前例的1.5亿。《阿凡达》营销模式丰富，不管是病毒营销，还是植入手法，抑或是高科技，在其营销案例中都有所体现： 联合麦当劳推出纳美人样貌生成网站  《阿凡达》在上映之初与奥地利麦当劳网站联合开通了一个颇为神奇的网站——上传你的正面照就可以合成出一张变身成为纳美人样貌的图片，并且是伪3D的动态效果。这一招儿果然极具吸引力，不少影迷跟网站都搞起了“你的纳美人造型”之类的活动，把电影的人气无限抬升，当然这种趣味性病毒营销还是要具备一定的技术实力。 混搭美剧玩植入 这是个老套路，经常会把宣传对象的有效标识代入到某些正在热播的电视节目，剧集和电影中。福克斯当然有的是资源，这次轮到了大热犯罪剧集《识骨寻踪》。12月3日播出的一集是完全以《阿凡达》作为主题的：演员台词反复提及“Avatar”，剧集中始终出现的logo、海报，涂着纳美族迷彩的群众演员，甚至《阿凡达》演员之一的乔·摩尔也出场客串。 惊天动地“阿凡达日” 早在7月份的圣地亚哥动漫展上，卡梅隆就宣布将在8月21日那天在全世界多个国家和地区的数字影院免费放映长达15分钟的片段，届时还将网络首发预告片。卡梅隆在声明中表示：“我们要做的是前所未有的事情，这将是一次社会营销的试验。我们将于8月21日在世界范围内的许多IMAX 3D影院和部分3D影院进行放映，我们要让全球的影迷们都能免费观看这15分钟的《阿凡达》片段。这一天将成为‘阿凡达日’。” 可口可乐助阵病毒营销 可口可乐为《阿凡达》专门特意出品了一批空易拉罐，他们被放到EBAY网上进行拍卖，3美元一个，加上运费则是6.99美元。而通过这款易拉罐在可口可乐的