商业模式整合讲解.doc

商业模式整合 一、客户：米莱商城（纯线下） 主营产品：护肤产品 以前模式：走渠道代理，直接面对总代批发，总代发展下级代理，一级一级的往下差价铺货 遇到问题： 市场混乱 推广渠道狭窄，推广效率低，范围有限，受时间、空间的影响很大 没有忠诚用户积累，导致顾客线下成交率底，或只形成一次性购买 别早提供商业模式： 分销圈子 VIP会员：单次消费满98元即可晋升，面对人群有普通消费者以及之前线下代理商们的客户资源整合进来，玩的模式是8层分销。 经销圈子 加盟、代理以及股东：面对人群有之前的代理商以及在分销圈子里做得好的晋升上来，不设置自动晋升，均为手动添加，玩的模式是经销商级差返利模式，以走批发为主。 别早提供解决方案： 1.通过商城统一价格，不同的身份匹配不同的游戏规则，解决市场混乱问题 2.别早分销平台通过一品一码，快速建造流量入口、奖金分配制度引导主动推广、线上推广24小时及无地域限制。 3.独有CRM会员管理体系，让每个人进来后分配身份，绑定终身利益关系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。 二、客户：咕噜咕噜（纯线下） 主营产品：茶饮、特色小吃 以前模式：直营店经营、加盟店经营，产品直接面对消费者。 遇到问题： 受互联网冲击大（团购）,销售渠道单一 难以做销售统计 线下客户很多，但是难以积累，无法维护好客户，促进二次到店消费 线下推广受时间、空间影响 别早提供解决方案： 1.增加商城销售渠道 2.通过一品一码，系统自动化做好每家门店销售统计，便于做好数据营销 3.独有CRM会员管理体系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。 4.线上推广方便，一品一码精准客户获取；通过线上把每家线下店铺通过线上串联做好用户裂变。 入驻别早后商业模式： 线上统一管理：商城所有产品购买或者推广都利用别早积分体系，做积分营销； 线上引流线下：消费者购买产品获得积分后通过LBS定位最近门店（增强消费者体验），自提产品或者配送（降低物流成本）、线下积分兑换活动产品，为门店带来人流量。 线下流量导入线上：每个店员以及消费者可以成为咕噜咕噜分销员、产品包装印有二维码（流量入口） 通过线上带动线下，线下不断有流量导入线上，线上快速扩张。 三、客户：和顺之佳（纯线下） 主营产品：美容专业线产品、养生产品 以前模式：面对区域代理商、美容院供货 遇到问题： 销售渠道单一 用户无法积累 同质化产品多，竞争性大 别早提供解决方案： 1.增加商城销售渠道 2.独有CRM会员管理体系，形成社群； 3.通过结合线下服务，打造从产品购买到消费者体验一站式服务的品牌服务，社群分销线上快速推广，做有特色的产品以及服务 入驻别早后商业模式： 线上商城通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，商家定期举行会议营销方式，现场完成交易，再通过会场上有了解过产品的消费者成为分销员，实行直接推广； 产品到消费者手中后可以到公司指定线下服务商免费做产品服务，成功引流到线下，线下服务商做服务完毕后有相对的服务佣金，每个线下服务商都是流量入口且是产品分销商 对于线下服务商而言，平台帮助引流到线下，有分销、服务两方面佣金 对于平台方而言，整合所有服务商线下资源，为消费者做好产品衍生服务，打造品牌效应，从而提高销量。 客户：摩登妈咪（纯线下） 主营产品：孕妇服装、护肤品 以前模式：传统加工厂OEM、线下连锁店 遇到问题： 1.客户积累困难 2.推广受时间、空间影响大 3.销售渠道单一 4.线下连锁店人员、库存太高 别早提供解决方案： 通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成一个个不同身份社群； 线上商城分享、传播方便快速，结合线下连锁扫码形成流量入口 入驻别早后商业模式： 线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广； 每个连锁店都是线下体验点，体验完后可以直接扫码线上购买，节省很多库存成本以及店面、人工成本，线上购买后可以通过定位到指点连锁店自提，节省物流成本。 加入店中店模式，让每个连锁店成为线上分店，线上分店，便于总部对所有连锁店线上分店销售管理。 五、客户：艾伊莲（纯线上） 主营产品：银饰产品 以前模式：淘宝平台零售 遇到问题： 客户无法积累 流量来源局限，推广成本高。 3.销售渠道单一 同质化产品多，竞争性大 缺少与线下体验 痛点解决方案： 通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群； 自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。 入驻别早后商业模式： 线上商城直接