小寨银泰2016上半年总结概要.ppt

小寨银泰2016上半年总结 黑 雨 轩 1.目标及完成2.销售分析3.竞品对比分析4商场排名5.店铺人员分析6.会员7.总结8.下半年目标设定及完成方案 目标及完成 小寨银泰于2015.12.18上柜，由于商场定位为社区型门店，所以客流量相对较少。2016年上半年公司下达销售任务30.5万，实际完成12.2万，完成率40%. 销售分析 今年上半年的天气一直较冷，所以女冬靴和女单鞋的销售占了很大的一部分销售，但是我们的冬靴（均价388元）和单鞋（均价218）的均价都低于竞品百思图（冬靴396元、女单263元），而且库存深度也一直低于百思图，部分鞋只有一双的库存，对销售也影响较大。 男鞋我们只有均价高于百丽，销售对数和金额都低于百丽。 店铺的员工也是以新工为主，销售的技巧和积极性也要加强提高的力度 竞品分析（女鞋）截止6.30 竞品分析（男鞋）对数 竞品分析（男鞋）金额 竞品分析（男鞋）均价 竞品分析--男鞋 商场排名 店铺人员分析 店铺人员分析 会员的办理 1-6月共计办理会员284名，VIP消费190笔，销售金额65259元，客单价343元。店铺销售占比53.17% 总结 小寨银泰自上柜以来，销售一直较差，店铺员工也是几经调整终于稳定下来。 女鞋和男鞋的销售对数都差于竞品，这点也是下半年主抓的方向。 店铺的VIP销售只占了整个店铺销售的53.17%这说明我们在VIP的销售上还有很大的上升空间。 下半年的目标及完成方案 商场排名上争取保持前五名，在空闲的时候多做服务演练，熟悉货品，坚持两双出仓。 会员VIP的开发和维护加大力度，建立店铺会员微信群，提升VIP销售的占比。对每一个VIP做到售出3天之内电话回访的跟进。 * 1月 2月 3月 4月 5月 6月 任务 5 万 3.5万 5 万 6 万 10万 5 万 实际 3.2万 1.4万 1.6万 1.3万 2 万 2.7万 完成率 63% 41% 32% 63% 20% 55% 森达 百思图 大类 销售数量 销售金额 均价 库存 库存占比 15春 36 7594 211 13 6.5% 15夏 74 12682 171 45 20% 15秋 123 24666 201 20 9% 15冬 41 15911 388 0 0% 16春 21 7151 341 82 37.3% 16夏　 9 2679 278 52 23.6% 包 5 1015 203 8 3.6% 大类 销售数量 销售金额 均价 库存 库存占比 15春 70　 15736 225 167 16% 15夏 113 20116 178 125 12% 15秋 142 36349 256 243 23% 15冬 142 49110 346 124 12% 16春　 52 22194 429 177 16% 16夏 4 0 0 0 0 包 24 5763 240 27 3% 森达 百丽 男冬 男秋 男春 男夏 1月 8 32 0 0 2月 2 9 0 0 3月 3 6 0 1 4月 1 2 0 1 5月 1 14 2 4 6月 9 8 12 11 男冬 男秋 男春 男夏 1月 1 6 2 5 2月 3 10 6 5 3月 1 17 11 8 4月 4 30 32 58 5月 0 7 17 25 6月 0 2 28 28 森达 百丽 男冬 男秋 男春 男夏 1月 4184 12458 0 0 2月 918 3631 0 0 3月 0 2580 0 499 4月 569 853 0 379 5月 379 4463 1138 1611 6月 8855 2607 4574 7239 男冬 男秋 男春 男夏 1月 777 3221 848 1795 2月 1647 3240 1759 1845 3月 499 65831 3989 3492 4月 1396 8270 8768 15442 5月 0 2243 5031 5876 6月 4319 398 7513 8372 森达 百丽 男冬 男秋 男春 男夏 1月 523 389 0 0 2月 459 403 0 0 3月 0 430 0 499 4月 569 427 0 379 5月 379 319 569 403 6月 312 326 381 658 男冬 男秋 男春 男夏 1月 777 537 424 359 2月 549 324 293 369 3月 499 287 363 437 4月 349 276 274 266 5月 0 320 296 235 6月 0 199 268 299 森达 男鞋共销售123对，销售金额50887元，均价413元。 百丽男鞋