从市场需求到产品规划——精准捕获市场需求,系统制定产品.doc

从市场需求到产品规划——精准捕获市场需求，系统制定产品规划 【时间地点】 2014年1月17-18日 广州 上午： 09:00—12:00 下午：13:00—17:00 【参加对象】 ◇ 产品总监、产品经理、项目经理； ◇ 市场部需求分析和产品策划人员等； ◇ 营销部的管理人员、一线销售骨干等； ◇ 产品部从事产品规划的工程师等； ◇ 产品开发部中的开品开发业务骨干等； 【费 用】 ￥3600元/人 含资料、中餐和证书 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 《从市场需求到产品规划——精准捕获市场需求，系统制定产品规划》(刘铭) 目前，国内越来越多的企业认识到了需求分析和产品规划的重要性，但是在实际操作过程中，一句话就可以成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1-5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎常常是这些企业产品规划的代名词。 根据讲师16年从事产品开发、产品管理和产品创新咨询工作的实践，发现国内许多产品型企业在准确捕捉市场需求，传递客户声音，建立系统化的产品规划方面存在如下主要问题： 市场与研发脱节，导致产品开发没有体现市场驱动，只是技术人员的“闭门造车”，产品开发出来后才找市场、找客户、找产品卖点； 关注后端销售但缺乏前期规划意识，导致企业重产品的推广销售、渠道规划、客户关系建立，却忽视了前瞻性的体察市场变化、及时捕捉客户声音，最终陷入被市场/客户“牵着鼻子走”； 缺乏市场意识，导致研发/技术人员关注技术甚过关心客户与市场的想法，以为成功的产品开发就是技术好的产品； 没有系统化的产品规划方法，导致似乎每年初都在做产品规划，但每年开发的产品好像都不是设想中的。 需求收集整理分析的方法不系统，导致需求分析就是邮件、走廊交流、日常交谈、会议笔记“满天飞”，制定规划就是看着领导“拍脑袋”； 对市场/客户需求的理解不一致，导致各个专业领域（市场、研发、测试、客服等）对于产品应该做成什么样“吵成一锅粥”； 对需求分析工作不重视，认为“不画机械图、不设计电路、不写编码就等于没有干活”，导致需求分析工作“一晃而过”，产品开发的时间却怎么都无法结束； 产品经理和项目经理分工不明确，混为一谈，导致产品全生命周期管理与产品开发项目管理混乱； …… ● 讲师观点 从市场需求到产品规划是一个系统化的信息处理和战略决策过程，是系列分析工具的综合运用。而不是自发的、无组织的、随意的过程。不是老板说一句话，也不是营销人员或技术人员的灵光乍现，更不是走廊交谈、茶点间闲谈而已。 产品全生命周期的管理需要产品经理强有力的领导，更需要团队协同。 企业市场需求管理需要全员参与，延伸企业收集需求的触角，及时获取市场/客户第一手需求信息。 市场需求是开发市场成功产品的源头。优秀的需求分析和需求管理能够有效降低返工频率，提高产品质量、缩短开发周期、降低开发成本。 与其在后期的需求变更控制上下功夫，还不如花精力做好前期的需求分析。 ● 课程收益 获得理念提升： ◇ 跨部门协同的产品规划 ◇ 全员需求管理的意识 ◇ 结构化的分析方法 ◇ 澄清概念，给力实践 ◇ 获得产品创新管理先进的、系统的、结构化的方法。 掌握一套市场需求收集、分析，并形成产品规划的系统流程和工具 ◇ 超过10种需求收集方法 ◇ 4大需求分析工具 ◇ 2种系统化的需求收集、分析融合工具 ◇ 目标细分市场识别方法 ◇ 细分市场业务计划书、产品线业务计划书、产品（包）业务计划、项目任务书内容及其联系 ◇ 项目组合决策分析 支撑组织 ◇ 了解产品全生命周期过程，阶段和组织保障 ◇ 明确四大产品管理的团队、职责及其相互关系，映射企业实际状况 ◇ 了解产品经理的角色定位、素质模型、能力要求及与项目经理的区别和联系 ● 培训特色 通过三种方式，提高课程的实际操作性，确保学员能够学以致用。 企业自己的案例和其他企业案例结合： ◇ 讲师准备的实际研发案例； ◇ 课堂上学员在讲师指导下识别自己的产品作为课堂案例； ◇ 讲师20余家产品型企业的咨询实践，为课程提供了信手拈