2014新产品推广规划书—jj.docVIP

新产品市场推广战略书-- 开创2015市场新局面发展受到品牌、价格、宏观调控等多方面因素制约，只有通过对产品、服务、管理、渠道等的精耕细作，对于想要进一步做大做强的企业来说，要敢于投资渠道。企业应以0%投入生产0%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。 产品：确保才能确保利润 服务：左右消费者购买的决定因素 管理：不断完善以增强企业渠道：理性操作，稳定发展 中小型企业在当前面临的困境中，建立一个合理科学的内部激励机制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企业生产、销售部等企业的各个内部环节制定详细的规章制度，靠制度来管理企业，通过企业内部管理的不断完善来增强企业自身的实力，同时也增加了企业的竞争力。 当今市场上，厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题，二三类渠道是中低端产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。 在商家竞争日趋激烈的环境下，选择正确的营销模式无疑对自身产品销量和品牌知名度的提升大有裨益。目前的市场大致分为：网络营销家居连锁品牌体验馆第三方平台的团购招商加盟等。 为了更好地实现商家业绩和推广品牌，几种营销模式并行成为当前商家的普遍选择。选择营销模式应根据商家的自身实力和营销目标来决定，。而营销模式的成功与否，最终得靠产品的和服务来说话。 因此企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。 这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或，行使办事处的职能，以店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。 要做好品牌，就需要在创新、质量控制、品牌宣传、渠道拓展等方面下功夫，是一个系统性工程。 品牌应该企业资源化并成为企业支柱资源。企业要想在市场价值链中占据重要地位，在行业利润空间中占据有利的地位，就必须依靠和重视品牌的建设和经营。 一项技术和发明不能支持一个企业、一个产业的永远，但是一个品牌却对一个产业有长久的支撑。品牌是一种生产力。品牌是企业获取利润发展的支撑，是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。 一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱，只有经销商赚了，企业才能赚，所以帮助经销商发展，就是帮助企业自己。 企业需要推广销售自己的产品来实现销量最大化，经销商则希望所代理厂家的产品获得利润。在市场愈发复杂的今天，就更要不断提升认识，尽量满足各方的利益跟需求，只有双方共赢才能够更好地打开。 企业应该通过专业化的团队，为经销商提供全方位的支持，从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务，最终让经销商开店、开好店、轻松赚钱企业通过各种支持让经销商赚钱固然重要，但让经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”，终端的目的，不仅仅是要让经销商赚钱，更要教会经销商赚钱的方法。 通过组织各片区经销商的经验交流会，加强对经销商的指导，不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”，不断提高了经销商经营能力，同时也体现了“与经销商共赢”的渠道战略，在提升经销商的竞争力的同时也提升了企业的竞争力以质量带动销量，以销量带动品牌A类（21家） 北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、西安、沈阳、哈尔滨、天津、石家庄、太原、济南、合肥、南京、武汉、长沙、郑州、南昌、杭州、乌鲁木齐 ??????? B类（3家） 长春、大连、锦州、吉林、包头、兰州、、青岛、洛阳、徐州、扬州、盐城、常州、无锡、苏州、宁波、温州、蠡口、台州、福州、厦门、汕头、湛江、衡阳、贵阳、南宁、昆明、绵阳、顺德、海南加盟品牌介绍 家具涵盖客厅系列、卧房系列、餐厅系列、书房系列四大系列。卧房系列件套：床、床头柜、衣柜、梳妆台、床尾凳等；客厅系列沙发、茶几、电视柜、等核心产品；餐厅系列：餐桌、餐椅等；书房系列：书柜，书桌，书桌椅等；在经过大量市场用户调研的基础数据上，定位于风格实木家具。产品优势：——对于健康品质家居的承诺，不只是一纸权威机构的检测证明，更有力的是给到消费者假一赔十的庄重承诺…材质：在实木家具行业内，第一家企业购进整木，进行整木开料，从源头上控制质量，做到真正意义上的100%　纯实木家具；油漆：大宝漆和嘉宝莉油漆，VOC（有机挥发化合