巴罗沙葡萄酒厂国际市场营销概要.ppt

葡萄酒的传说 传说古代有一位波斯国王，爱吃葡萄，曾将葡萄压紧保藏在一个大陶罐里，标着“有毒”，防人偷吃。等到数天以后，国王妻妾群中有一个妃子对生活发生了厌倦，擅自饮用了标明“有毒”的陶罐内的葡萄酿成的饮料，滋味非常美好，非但没结束自己的生命，反而异常兴奋，这个妃子又对生活充满了信心。她盛了一杯专门呈送给国王，国王饮后也十分欣赏。自此以后，国王颁布了命令，专门收藏成熟的葡萄，压紧盛在容器内进行发酵，以便得到葡萄酒。 世界上最贵的葡萄酒 白雪香槟 “沉默之船” 品牌策略 优秀的酿酒师曼先生以稳定的水平生产高品质葡萄酒的声誉，迅速传遍整个澳大利亚。他以收购最好的葡萄的能力而闻名，并且使用必威体育精装版的技术生产了许多获奖的葡萄酒。起着正面的领导作用，具有品牌效应。 许多为巴罗沙葡萄酒制作的广告，也被认为极具创新性，并对提高公司品牌的知名度和认同度做出了贡献。 产品策略 策略2 ：产品延伸，宣传调整 策略4：双重调整 策略1：双重延伸 策略3:产品调整，宣传延伸 不同 不同 相同 相同 广 告 宣 传 奥兰多在英国的消费者杂志和行业杂志中做广告。在必威体育精装版的Decanter(一份定位于葡萄酒爱好者的杂志)上，奥兰多做了一次整页的广告，强调了其品牌的质量，并声称：“它们（奥兰多的两个品牌）可以与法国的葡萄酒相媲美，但只需要大约一半的价钱。” 另一个积极的开拓出口市场的公司是Wolf Blass，一家以制造高品质葡萄酒而著名的中型生产商。1985年，它与美国和英国的代理商建立起了分销关系。Wolf Blass是少数几家在国内市场和出口市场上采用同样价格的公司之一（1987年的平均价格大约为65美元/箱）。在选择美国和英国的分销商时，Wolf Blass选择的是能够帮助其希望进入的市场的大型代理商。1987年，Wolf Blass在出口市场上总共销售了50000箱葡萄酒，但是公司是否取得了利润则无从知晓。一些专家认为，Wolf Blass用于开拓出口市场的资金（估计对两个主要市场每年的营销支出是600000美元）金额巨大，并且至少4年内难以获利。 价格策略 6月 美元 加拿大元 英磅 德国马克 法国法郎 意大利里拉 贸易加权指数 1984年 0.86 1.14 0.64 2.40 7.36 1477.13 79.2 1985年 0.67 0.91 0.51 2.03 6.19 1294.40 65.0 1986年 0.68 0.94 0.44 1.48 4.73 1019.90 56.3 1987年 0.72 0.96 0.45 1.31 4.40 955.48 56.6 1988年 0.81 0.99 0.44 0.99 3.97 1099.32 56.8 澳大利亚元均价与澳大利亚贸易伙伴的贸易加权指数。1970年5月指数为100。 汇率（1澳大利亚可兑换的外币值） 澳大利亚出口的葡萄酒，绝大部分是佐餐酒，而且大部分都流向7个国家，其中美国、英国和加拿大是3个最大的市场。出口产品的每升价格在各个国家相差很大。在低端市场上，瑞典以每升1.01加拿大元的价格购买散装葡萄酒（葡萄酒被装在大容器中从澳大利亚运到瑞典）。葡萄酒被分装在酒瓶中，然后由瑞典酒类管理中心出售。在高端市场上，所有向美国出口的葡萄酒均为瓶装，并向出口商按平均每升3.59加拿大元的价格收费。 1. 成本因素：税收，市场的价格敏感性的表现是政府对葡萄酒消费量实施的税收政策的影响。如表C29-2所示，市场总增长率在1980—1984年间平均为5%，而在1985年则下降为1.5%。 2.中间商与运输成本 3.风险成本:汇率风险，通货膨胀，融资。 4市场需求:产品的最低价取决于成本费用；而最高价取决于产品的市场需求，美国市场需求大 5.政府的价格调控政策(市场拓展补助金,英国、法国的进口政策改变) 谢谢！ 巴罗沙葡萄酒厂 王圆圆 沈迪 黄雪白 茹娜 朱咪娜 黄文烨 朱韵名 葡萄酒的优点 延缓衰老 预防心脑血管疾病 预防癌症 美容养颜 ? 葡萄酒的品种 常见的红葡萄酒的品种 Cabernet Sauvignon 　赤霞珠 Merlot 　 美乐 Pinot Noir 黑皮诺 Syrah/Shiraz 西哈/西拉子 白葡萄酒的品种 Chardonney 夏多内、莎当妮 Ri