“好想你”枣片策划书word朴素版.doc

河南好想你股份有限公司 ——好想你枣片广告策划方案 学校：南京林业大学 院系：人文社会科学学院 专业：广告学专业0907021 小组成员：张敏 张丹 王倩 谢晓彤 指导教师：罗俊峰 目录 第一部分：市场分析………………………………………………… 一、营销环境分析……………………………………………3 1.营销环境中宏观的制约因素…………………………3 2.营销环境中的微观制约因素…………………………3 3.市场概况………………………………………………3 4.营销环境分析总结……………………………………5 二、消费者分析………………………………………………6 1.消费者消费的总体态势………………………………6 2.消费者选择枣片的一般概念…………………………6 3.现有的消费者群体分析………………………………7 三、产品分析…………………………………………………7 1.产品特征分析…………………………………………7 2.产品的生命周期分析…………………………………9 3.企业的品牌形象分析…………………………………9 第一部分：广告策略…………………………………………………10 一、广告目标…………………………………………………10 二.目标市场策略………………………………………………10 三.产品定位策略………………………………………………10 四.广告诉求策略………………………………………………12 五.广告表现策略………………………………………………12 六.广告媒介策略………………………………………………12 第三部分：广告计划…………………………………………………12 附录：……………………………………………………………………27 第一部分：市场分析 营销环境分析 1.营销环境中宏观的制约因素 1.1经济环境分析 2009年—2009年，我国的营养保健品行业年均增速均超过两位数。2010 年中国营养品保健品行业增速超过20%。据发达国家的经验，当一个国家的人均 GDP达到1500美元到3000美元之间时，营养品产业就会崛起。中山大学公关营销专家林景新表示，目前中国的GDP已超过3600美元，迈入中等收入国家行列，让国家营养保健品进入高速成长期。 1.2政策环境分析 “好想你”枣股份有限公司2009年上缴工业税金一千八百多万，带动了100万枣农走上了产业发展之路，盘活了新郑市的经济，同时也宣传了新郑市的知名度，使“好想你”成为新郑的标志。 1.3社会文化环境分析 “好想你”枣诞生在五千年中华人文始祖轩辕黄帝诞生、创业、建都之地， 而“好想你”的原材料红枣更是依托了新郑红枣8000年的历史渊源。可谓说是红枣的发源地。红枣的悠久历史和渊源文化使“好想你”枣在枣类市场中更富有优势和竞争力。 2.营销环境中的微观制约因素 2.1企业与供应商的关系： 由于“好想你”枣企业有较长的发展时间，而且实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原材料供应方面不存在问题。 2.2企业与经销商的关系： “好想你”枣所作的广告比较少而且基本上是以专卖店的形式进行销售。在除本地以外的其它地区并没有较高的知名度，因此在其它地区的实际销售量并不理想，经销商获利很少，所以企业应该在营销渠道上多做努力。 3.市场概况 3.1市场规模 目前红枣行业处在良好的发展状态之中，数据显示，中国枣产品的市场规模已经从2005年的116.4亿元增长到243.8亿元，年均复合增