如何开一场有成功的招商会讲解.ppt

陈好 个人人生格言： 开心快乐每一天！ 招商会培训会细节 一、会前 1、时间的确定 2、选出总指挥 3、目标确定，定任务 4、确定讲师、主持人 5、☆约人 6、选址，会议室的布置，会前物料的准备 7、会前培训 1、时间的确定 1）根据各区域的实况 2）根据源缘区域老师所负责的市场情况来安排 3）根据老师的时间排序 4）尽量留出充足的准备时间（20天左右） 2、选出总指挥 任何一场会议，总指挥只能有一个，说话的人不能太多，其他任何人不可作出任何决断，一切以总指挥为主，必须听从，统一思想。战役最高境界：服从、执行！ （有了建议：必定有采纳和不被采纳，平常心态对待；建议不在好坏，而在于执行力。） 3、目标确定，定任务 A、目标： 本次会议任务 目标明确：即下任务，不能天方夜谈，一定要确定准确人数， 一定要切合实际，然后根据确定的来人情况来确定签单额。分配任务的同时一定要团队合作。 例：来30人，其中新店多少家，老店多少家，在这些客户当中签十万的有多少家，签八万的有多少家，签五万的有多少家，二万的有多少家，然后对总的计划业绩作一个统计。 B、方式：召集所有员工，动员会议，让员工自己下目标，宣布奖励制度！ 4、讲师、主持人的确定 邀请的讲师根据每区域的特性及需求的不同进行选择！ 主持人对于整个会议的气氛和控场有至关重要的作用，本公司如有人能上最好，没有再请专业主持！ 5、约人☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1）分析不来人的原因 2）决定招商会成功的因素 3）老板娘来的目的 4）如何约人？☆ （1）、不来人的原因 1）单没派，或把单放下即； 2）沟通不到位 。 〔2〕、决定招商会成功的因素 1）最佳人数96-150人 ！ 2）营造签单气氛：必须是老店的比例多于新店！ 3）在加盟政策的同时制定补货政策！ 4）公司及员工给到客户的信心！ 〔3〕、老板娘来的目的 老板娘来的目的是：：学习、交流、看行情、看其它美容院是怎样经营的！ 《孙子兵法》： 知己知彼，百战不殆； 不知彼只知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必殆！ 〔4〕、如何约人？ 1）人员会前工作：收集资料——总结分析——派单——成功、失败之因——再派——确定人数 2）约人要素、技巧、话术　☆ 1）人员会前工作流程细节： Ａ： 　 a、收集资料：第一遍收集资料时，分区，普遍撒网，重点捕鱼；同时业务员之间到各自区域派发，就不会造成临到会场时不认识别人区域的客户而不好谈的现象。 　　 b、凡约人第一者奖励（例：1000元，开会时把现金摆出来，每人摸一遍，再封起来，摆在公司最显眼的地方） 　　　例：到会人数最多的人奖五百元，最少罚一百元！ 　　　到会人员保证一百二十人，少于全体罚！ 　c、老总亲自派单 　 　D. 会前半月至一个月每天给顾客发信息，业务主管每天与业务员联系沟通，对每天的工作进行总结分析，然后采取应对措施。　　 　　E、下店的信息每天公布，每人准时给老总电话。老总以鼓励为主（有没有吃好、住好、看人家的白眼），其他不问；但电话费一定提前给到员工。 Ｂ：总结分析成功、失败之因，让员工自己交流，之后进行第二次派单，此次针对重点有意向之客户； Ｃ、会前两至三天内确定人数 ２）约人要素、技巧和话术 　　 a、学习和培训的重要性，您为什么迷茫（3年计划）。 b、 ①主题必须推出本公司及主讲老师的实力；例： 杨老师有一堂非常经典课，如何在一个月增加70个新客源，而且全国实施的非常成功； ②自信肯定的语气，包装老师：您绝对没有听过这样的课，这次会议不来您一定后悔，如果您不满意课程，我杨洋帮你报来回车票。 c、没关系，我等你，就是专程过来找您聊的； 　　　 d、推出单方药油艾叶的魅力，可招财避邪防小人，提升阳气加幸运。 　　e、泡澡的神奇功效 　　f、派单的美容院必须在5张床以上的，我们自己必须知道本省或本地区最有名美容院老板的名字及店名。我们只指大店（不叫特大店来），但来不来是另外一回事；引导提高他们的兴趣。 　　g、先用