年底冲刺思路概要.ppt

分公司11月业务目标和节奏安排 各营服年终业务冲刺目标及人力目标（至12月15日） 营销支持工作 司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作 司庆活动倒计时工作推动 司庆活动倒计时培训通关工作 要求各机构人人会讲“司庆倒计时”、“司庆配额礼品倒计时”、“司庆答谢酒会倒计时”。 司庆活动倒计时职场布置工作 分公司提供职场布置材料 司庆活动倒计时竞赛运作 早会培训、日常督导、一对一沟通 司庆活动倒计时产酒会运作 “司庆活动完美谢幕”答谢酒会运作、产酒会冲刺放量、产酒会促成培训 司庆活动倒计时旅产会运作 旅产会放量 营销支持工作 司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作 一进一出--798港澳游行事历 一进一出--大手牵小手 一、活动时间 2011年10月1日—2011年11月15日 二、活动流程 回执回销抽奖 三、活动支持 客户抽奖奖品：一等奖：IPAD （32G/WIFI+3G）、二等奖：IPOD TOUCH 4 (8G) 三等奖：IPOD SHUFFLE (2G) 、纪念奖：开光平安符 四、第一期中奖员工：李淑英 兑换旅游门票的具体细则强调如下： 回执回销数量可兑换京郊一日游门票： 1、回执统计周期：自10月1日起以周为单位，每周结算一次，统计时间为周一至周五，下周一营销部同意兑现为旅游门票兑换券。 2、回执兑换标准：业务员每周回收回执20张（按当次旅游价格随时变动）及以上者，奖励京郊一日游门票兑换券，以20张为单位，每20张回执奖励一张门票兑换券。回执数量以周为单位统计，超出20部分可累计到下周。 3、统计规则：回收数量以系统录入为准，复印回执录入有效。 由于总公司录入系统尚需完善，因此在采用系统录入之前，请各营服指定专人按附件表格进行登记，于周五之前将统计表格电子版及业务员回收的回执交至营销部葛云辉处。 4、旅产会兑换门票使用说明：兑换门票有效期为30天，逾期作废，在使用门票兑换券时，需在每次出游的售票截止日前，持兑换券至营销部完成当次旅游门票的兑换。 营销支持工作 司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作 营服版酒会补贴方案 郊县营销服务部（平谷、通州、大兴、房山、顺义）支持方案： 1、郊县营服单场酒会参会人员大于等于3桌，且营服于11月当月预收且承保传统险标准保费大于等于20万元，分公司给与每桌500元费用补贴。 2、郊县营服单场酒会参会人员大于等于3桌，且11月当月预收且承保传统险标准保费大于等于10万元，分公司给与每桌400元费用补贴。 城区营销服务部支持方案： 1、城区营销服务部所有员工参加分公司酒会，均按照8折门票价格购票。 3、郊县营销服务部员工参加分公司酒会，亦按照8折门票价格购票，以补贴参会路费。 11月产酒会行事历 三进三出旅产会 11月6日（京味楼） 11月13日（喜来登） 11月20日（京味楼） 11月24日（喜来登） 12月1日-15日 （五场喜来登产酒会） 营销支持工作 司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作 关于举办六周年司庆答谢旅游产说会的通知 为推动11月旅产会和主顾开拓工作。分公司定于11月每周三举办六周年司庆客户答谢旅产会，具体事宜如下： 一、旅游时间：11月每周三 二、集合时间：7：20 出发时间: 7:45（注意不是8点，车不等人） 三、集合地点： A车、B车 朝阳门外大街昆泰国际大厦路边 四、旅游景点：北京市延庆夏都国家森林公园、延庆区柳沟农家特色村 五、补充说明： 1、因天气原因，取消采摘项目。 2、旅游地点变化，提前一周通知。 3、为保证客户安全，每次发车不超过两车。 营销支持工作 司庆活动倒计时工作 一进一出工作 二进二出工作 三进三出工作 竞赛推动工作 年终业务冲刺件均托底竞赛方案 1、凡于12月15日前交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥10000元，可获得5同号第五套珍藏版人民币1套； 2、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥20000元，可获得亚都加湿器 1台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 3、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥50000元，可获得32寸液晶电视一台和5同号第五套珍藏版人民币1套； 4、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥100000元，可获得iPad2（16G WIFI）平板电脑和5同号第五套珍藏版人民币1套； 5、凡于12月15日交单且于当月承保单件非自保件传统险标保≥500000元，可获得单块价值9999元