年度营销规划制定方法？概要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 五、营销费用管理的内容 （1）人员费用——通过人均贡献的红线规划人员配备方案； （2）通路费用（销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利等）——区域经理费用考核依据； （3）广宣费用——品牌建设预算； （4）储运费用——优化、控制； （5）管理费用——优化、控制； （6）财务费用。 2010年年度规划 报告人：范琪瑞 报告时间：2009年12月25日 2亿 5亿 8亿 多缘乳业三年战略目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 华北 华东 华中 华南 东北 西北 西南 合计 **年分月/分区目标 说明： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5 合计 **年分品项目标 说明： 四川 云南 贵州 甘肃 宁夏 陕西 黑龙江 吉林 辽宁 广东 福建 江西 湖南 湖北 内蒙古 山西 山东 安徽 河南 江苏 广西 河北 京 青海 西藏 新疆 浙江 四川 云南 贵州 甘肃 陕西 黑龙江 吉林 辽宁 广东 福建 江西 湖南 湖北 内蒙古 山东 安徽 江苏 京 津 青海 西藏 新疆 区域市场规划 2010年重点开发的市场区域 2011年计划开发的市场区域 山东 河南 君乐宝主区域市场无菌砖复合蛋白强势区域市场 江苏 安徽 2010年产能和物流规划 2、物流配送规划 （1）建立物流组，直接归销售部管辖； （2）与四个物流公司签署了专线配送合同，力保订单3日内到货。 工厂 地址 最大产能 蒸煮膜 百利包 PE瓶 单杯 贝兰德 邢台宁晋 80吨 200吨 30吨 30吨 佳阳 邢台市 50吨 30吨 三剑客 河南漯河 30吨 永利 河南漯河 15吨 10吨 合 计 130 230 75 40 1、主要乳饮料产品的产能规划 产品组合 儿童乐园 完达山 36入100ml 酸派E族 PE瓶125ml 单杯180ml 喜羊羊系列 贝兰德 碗 粥 40入嘟嘟熊 草 莓 原 味 甜 橙 草 莓 原 味 草 莓 原 味 苹 果 草 莓 原 味 草 莓 原 味 桂 圆 八 宝 草 莓 原 味 产品组合 说明：明星产品计划在2010年4月推出。 说明 营销组织架构 说明 营销人员编制 我们的市场机会 专业的营销 团队和对经销商 贴身的服务 与“喜羊羊” 的品牌合作， 明确了品牌 发展方向 专业的技术团队 保证了产品的品质 和成本 厂商一体理念 以“经销商利润” 和“终端掌控力” 为市场作业核心！ 产品销售方式 （1）“喜羊羊”产品在终端以拆箱零售为主； （2）“酸派”“嘟嘟熊”“碗粥”仍以整箱销售为主。 在2010年主推 “喜羊羊”瓶产品，上半年瓶装产品的终端拉动将持续进行，包括玩具捆赠、展售活动、派发等； 1~4月份瓶装产品销售累计超过1万箱的客户，视终端好的客户将给于进入商超的费用支持； 经销商送货车的车体广告从1月份开始制作。 2010年产品推广策略 预算25% 2010年总费用投入 1、与经销商签署经销合同，让经销商的权利得到保障； 2、从2010年1月开始实行月对账制度，保障经销商的账款安全； 3、经销商返利在一个促销档期结束后，一个月内开始返还，避免账务管理的混乱； 4、力争有效订单下达后三日内到货。 5、在客户密集区域逐渐建立营业所，为广大客户做好贴身服务。 2010年管理规划 2010年培训/或咨询计划 内容 对象 执行时间 负责人 终端铺销作业培训 经销商的业务人员 2010年3月开始 管理培训 经销商 2010年4月1次 2010年8月1次 针对经销商的一对一咨询，帮经销商解决市场上和管理上的难题 经销商 提前半月提出申请 * * * * * * * * * * * * * * * * 所选取之策略 所选取之策略对中长期目标之达成有直接的影响，因此，一定要慎选策略才是。 过去在目标设定上之问题点 如何设定具有挑战性且又合理的目标，着实不易，因而，过去在目标设定上所出现之问题点可做为很好的参考，即是所谓前车之鉴之意。 影响研拟策略方向之因素 所设定之目标 所设定之目标项目及目标值最直接影响到策略方向的研拟 企业环境 所研拟之策略之执行一定会受到企业环境的影响 本身的资源与能力 策略的实施必定会使用到公司现有的资源或本身的能力，故资源与能力之现况或预计投入之资源多寡会影响到策略的拟定 公司的政策 公司的质量政策、环保政策、用人政策等，都会影响到策略的选取 Benchmarking