各竞品分析(12.4)讲解.pptx

竞品分析 竞品： 100ofter→高端人才拍卖平台 伯小乐→90后的职场伯乐 大街→年轻人专属的社交招聘 BOSS直聘→互联网招聘神器 100ofter 100ofter成立于2014年，相对来说是一个年轻化平台，且以拍卖方式这种新颖模式启动，在市场上产生了一定反响；如拉勾的一拍也融入了拍卖模式； 100ofter的拍卖模式相对来说还融合了一种模式、“根据匹配度企业寻找人才，求职者处于被动状态”； 100ofter是给自己定义为互联网人才拍卖平台，但是依据平台中的职位信息判断，其实定义为综合人才拍卖平台才是正解，但可能主用户群还是放在互联网用户群中。图为求职者职位信息选择： 100ofter的SWOT分析： 优势：1、新颖的拍卖模式，以拍卖方式吸引用户；不得不说是另类创新； 2、互联网大企业都基本已入驻该平台，可借此吸引求职者； 3、简化了传统企业的招聘流程； 劣势：1、100ofter的拍卖模式让求职者更加被动，无法自己寻找职位； 2、用户数量，不过以新产品的姿态而言，只能是一定程度的劣势，并不代表严重的劣势； 机会：1、近年互联网招聘层出不穷，拍卖模式则是在传统招聘的创新，而受互联网狂潮影响，在有效推广和运营下还是可以吸引到一定用户； 2、近年互联网程序员难招，而该平台吸引用户最开始的则是程序员，部分公 司通 过100ofter招到合适程序员； 威胁：1、市场对于新模式的接受认可度； 2、用户群的数量问题，高端人才是否较需要这款产品； 100ofter：SWOT分析 100ofter：用户分析 用户画像： 1、小A男29岁，上海程序员一枚，工作经验5年+，新发现有个招聘平台叫100ofter，以拍卖方式进行的，小A觉得不错，赶紧注册了一个，填完简历却发现，没公司没职位可选啊，只能等待拍卖。过了2天，小A登录平台接到了5家面试邀请通知，小A筛选了几家作为重点面试对象；100ofter流程结束； 2、小B男20岁，应届毕业生一枚，发现新招聘产品100ofter，爱好尝试新鲜事的他立马进入到平台注册填写简历，发现是拍卖模式没有公司和职位可选，处于被动状态。等待2天后，再次登录平台后却发现没有面试邀请通知。小B受打击，发现该平台严重安全感不足，信息不足，遂弃之。 用户分析： 1、该产品主针对于高端人才以拍卖模式进行招聘，用户年龄在25岁-25岁+范围，用户群大约都在拥有专业岗位2年-2年+工作经验； 2、具有高经验级别的用户通常不会担心工作事宜，主要以层次分明；这样的用户尝试新鲜并无太多阻碍； 3、工作经验少而杂不适合高端人才拍卖式招聘，原因有：A、企业方信息不足，带给求职者安全感不足；B、如在拍卖过程中没有反馈，部分人群将会选择放弃使用； 4、求职者在属于被动模式的状态，无法看到平台上有哪些可供选择的企业和职位，心里将产生安全感不足； 100ofter：盈利模式分析 100ofter新产品，盈利模式为：1、签约后按结果收费，求职者在成功入职后收取10%的年薪； 2、企业注册用户以点数式发送面试邀请，新用户有480点体验点数，如果用完可再进行购买，一点=1元人民币； 100ofter：运营模式分析 100ofter以注册和填写简历2步简化求职流程； 填写简历后必须要完善简历后，且要经过2天审核期，才能判断是否可以进入到拍卖模式中； 审核主要2点：1、工作经历：是否有2年以上工作经历；是否在互联网或外企工作经历；是否年薪20W以上；是否有特别牛逼的项目（最少符合2个条件）；