年末香缤公寓概要.ppt

香缤公寓年末工作计划 重庆庭玉房地产营销策划有限公司 目录 一.营销节点安排 二.推广内容、推广手段 三.货值价格 一、营销节点安排 一、营销节点安排 香缤公寓年末营销节点安排 11月 12月 1月 2月 产品宣传蓄水期 认筹期 11.10 认筹广告出街 产品卖点宣传推广准备 产品卖点、认筹优惠 产品卖点、加推信息、元宵活动信息 1.3（暂定） 正式开盘活动 月星家居招商大会（待定） 春节 10月 元宵团购加推活动 11.25 样板间开放 开盘强销期 12.8 认筹开放活动 加推期 认筹优惠、价格卖点 开盘信息、价格信息、产品卖点 一、营销节点安排 阶段工作描述 蓄水期：主要工作为调整卖点信息与推广主旨，启动香缤公寓新一轮的宣传和蓄水。涉及出街文案的撰写、画面设计与调整、案场及营销通道包装、说辞培训等工作。 认筹期：主要工作为释放认筹信息，释放价格区间信息，突出核心卖点以带动现场来访，加强销售技巧培训，围绕样板房开放提升现场接待的认筹量，并进行价格测试，制定最终销售价格体系。 开盘强销期：主要工作为准备各类开盘物料，策划并协调开盘活动，进行意向客户摸排及装箱工作，说辞及销售技巧培训与强化，开盘后为成交客户的追逐等。 开盘加推期：强化前期宣传成果，配合元宵节点应市加推部分案源，保持市场关注度。涉及工作有元宵活动及促销方案的制定和执行，加推案源的价格微调、各种出街文案撰写及画面设计、物料制作等。 二、推广内容 推广手段 二、推广内容 推广手段 阶段推广内容与手段 蓄水期： 媒体主题（前期主题延续）：“百万综合体上的高端商务公馆”、”多层公寓荣耀售罄，小高层高端公寓升级登场“ 推广内容：小户型、低总价、稳定投资回报、成熟商业配套、乡镇轻松进城安家。 推广手段：户外（市政路灯杆旗、桥头围挡），短信（所有电话资源），网络（荣昌房交网新闻发布、微信平台、论坛平台），电话CALL客，DM派发（县城、乡镇）。 认筹期： 媒体主题（待定）：”来香缤公寓预约你的梦想“、”交XX抵XX元“、“总价XX万起的小高层电梯公寓——轻松进城安家”、“样板间实景开放，现场看房好礼赠” 推广内容：认筹信息释放、样板间开放信息释放、热销产品升级版、小户型、低总价、稳定投资回报、成熟商业配套、乡镇进城。 推广手段： DM派发（县城、乡镇），电话CALL客、短信（老业主、），户外（公交站台），网络（荣昌房交网新闻发布、微信平台、论坛平台）；样板间开放现场小活动（看房有礼）； 二、推广内容 推广手段 阶段推广内容与手段（接上页） 开盘强销期： 媒体主题（待定）：“置业梦想、华丽绽放——香缤公寓盛大开盘“ 推广内容：开盘信息释放，认筹紧迫信息提示，价格信息（总价起价、单价起价），投资回报测算，成熟商业配套、乡镇轻松进城安家。 推广手段：开盘现场活动，DM派发（县城、乡镇），户外（公交站台、市政路灯杆旗、桥头围挡），短信（所有电话资源），网络（荣昌房交网新闻发布、微信平台、论坛平台），电话CALL客。 开盘加推期： 媒体主题（待定）：”香缤公寓开盘热销，现升级加推，精彩持续绽放“ 推广内容：开盘热销信息，升级优惠信息，元宵活动信息，总价信息，投资回报测算、成熟商业配套、乡镇轻松进城安家。 推广手段：元宵节现场活动 ，DM派发（县城、乡镇），电话CALL客、短信（老业主、），户外（公交站台），网络（荣昌房交网新闻发布、微信平台、论坛平台）。 三、货值价格 三、货值价格 暂定价格 根据前期指标文件，香缤公寓暂定均价为2800元/平米。暂时以此价格做以下货值测算，后续根据具体市场情况及蓄水价格测试情况另作专项价格制定方案。 楼号 套数 面积 指标均价（元） 金额（万元） 20#（未推） 165 7861 2800 2201 50#（未推） 174 8052 2800 2255 总计 339 15913 2800 4456 香缤公寓总计可售套数339套，总计面积15913平米，暂定货值4456万。 三、货值价格 首次开盘推货明细 阶段 推货楼栋 套数 面积 预估均价（元） 预估货值（万元） 开盘推货 50#2-5F 54 2534 2500 633 元宵加推 50#6-8F 45 2069 2750 569 总计 99 4603 2612 1202 首次开盘：预计推出50#2-5层，共计54套，目标去化套数40套，目标金额450万。 元宵加推：预计推出50#6-8层，共计45套，目标去化套数30套，目标金额380万。 THE END,THANKS! 重庆庭玉房地产营销策划有限公司