河南兴隆国际中式简约风格项目营销策略案6p销售推广方案.pptVIP

　　　　合作构想 Part 9 尽精微至广大 ——齐白石 我们认为： 高档盘和热销楼盘都是从每一个细节入手，逐步积累、厚积薄发的成就！ 上韬期望： 未来操作兴隆国际，从市场调研、概念定位、销售部包装，以至于每一个客户关系的处理上入手，积小成大，积少成多，最终成就长垣市第一品质大盘，与开发商一起实现精神和物质的双丰收！ THANK 　　　　方案二 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 　　　　方案三 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 4.推广策略 公关主导+广告共鸣 “公关是钉，广告是锤——钉子深深地楔进大脑，给人以根深蒂固的印象，而锤子则需要不断地敲打钉子，时刻提醒着钉子的存在。” ——营销大师 阿尔·里斯 根据项目营销进程和目标客群阶层语境，策划系列公关活动，创造与客户互动的机会，潜移默化的传达项目信息。 广告诉求充分展现目标客群阶层语境，与之产生共鸣。 同时针对目标客群的直投，让信息直接到达。 　　　　规划执行 Part 7 兴隆国际如何上市？ 高：打造项目高端形象，提升项目价值，增强客户期望值 专：切实可行的价格策略和深入透彻的产品价值概念包装 做 事 做 势 做 实 + + 精：在实际销售执行中，严谨求实，精确的把握客户心理 筹备阶段 上市筹备期（2011年9月11日-9月30日） 资源整合 全面筹备 A.基础VI 基础LOGO设计、名片、信封、纸杯、档案袋、信纸等基础VI设计制作 B.销售物料 海报、单片、折页、户型册、手提袋等设计制作 C.广告类 报纸广告、擦鞋机广告等创意设计 1.宣传类 开始户外广告位、擦鞋机广告等资源的占有。 A.培训类 售楼人员培训、考核(宏观大势/销售技巧/产品/案场制度、接待流程） 销售员楼盘调研 B.其他类 销售百问及宣讲词的确定 售房认购协议内容的确定 销控方案的确定 收取定金方案的确定 认筹方式、流程、优惠等初步确定 销售策略及优惠方案的确定 实地操作的针对性应急预案拟定 2.销售类 3.现场类 A.销售部整改 尽量减少现场广告包装，以品位生活氛围塑造为方向 B.现场整改 把项目临近人民路、民主路等周边路段全部包装起来，具体包括： 现场围墙 大型道旗 户外导视 …… 第一阶段 亮相蓄势期（2011年10月1日-2011年10月15日） 全新亮相 客情维护 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！专业地产智库、淘宝双钻信用 阶段目标 1.建立项目全新形象，激发客户认知。 2.精心组织与老客户的沟通，释放项目即将上市信息。 二.销售实施规划 内部认筹： 认筹方式：派发VIP卡进行认筹。 认筹优惠：三重认筹优惠，看房惊喜大奖 认筹流程：客户登记—缴纳购卡费用—财务开具金收据—领取VIP认筹卡—等待选房通知。 第二阶段 第一强销期（2011年11月-2012年1月31日） 全面出击 聚焦关注 阶段目标 1.集中爆发式推广，全面炒作开盘信息，制造销售高峰。 2.精心策划组织开盘活动，全面引爆社市场关注。 3.精密部署解筹活动，实现最大限度客户签单成交。 一.小型公关实施规划 赞助银行等双节联谊活动 赞助对象：校友会、银行VIP客户联谊会等 操作要点分析： —此类活动，只赞助不主办，减少操作执行环节的压力，为主办方提供背景板等。 —在活动现场，工作人员协助客户登记、发放纪念品与项目资料，销售员现场进行讲解。 元旦前后，是各大企事业单位与行业协会举办年会、联谊会、团拜会的最佳时机。通过赞助银企公关活动的方式，销售人员可直接面对目标客户，有效搜集客户资源，传播本项目信息，以最低成本实现最大化效果。 四.春节公关活动:情感营销 口碑传播 活动时间： 活动创意：春节期间是新朋老友聚会形成口碑传播的最佳时间，因此我们推出“兴隆国际 / 2011温暖万家行动”，通过多种形式的客户互动，增加业主好感度，实现本项目的口碑传播。 优惠促销：贺年礼品免费送+老带新认购优惠活动+短信拜年+电话回访+小型客户联谊会 兴隆国际/2011温暖行动 小礼品 现场布置 兴隆国际/2011温暖行动