百老汇大街推广策略马定.pptVIP

“吹泡泡”之前先弄清楚自己到底要做什么 怎么“吹泡泡”? 政府 主力店商家 经济学家 最好再找个明星也来一起吹 第1阶段：我来了…... （2009/3月） 三高战略 抢占先机 “百老汇”改变承德 The Broadway Change ChengDe （高范围/高密度/高频率） 阶段目标：在推盘之先 造就势能力量 最大限度发挥势能效应，为项目集聚制高点的有利战略局势 从城市运营的角度，为项目及发展商赢得市场关注的绝胜点 提升项目知名度，建立市场知名度，迅速引爆市场 阶段内价值传播乐章 花都·百老汇大街 崛起承德 Broadway 引发地震 城市中心升级 花都·百老汇大街 改变承德 改变你 花都·百老汇大街 城市升级 生活升级 阶段内传播方式 户外（看板/站台/车身/主干道刀旗） DM直投 媒体楼书 第2阶段：我是谁…... （2009/4月中旬---2009年5月底) 阶段目标： 抢占城市制高点 进一步获得项目区位价值势能 奠定城市核心区位价值 继花都·百老汇大街首波传播认知后，达成市场对项目及其全新消费理念的认识，并引动其认同、认可。 提高项目在承德的品牌形象地位。 加大力度针对投资者进行催化，为VIP放卡做准备 阶段内主打广告语 花都·百老汇大街 财富聚集 时尚聚焦 阶段内价值传播乐章 花都·百老汇大街 财富聚集 时尚聚焦 花都·百老汇大街 承德新财富盛宴 花都·百老汇大街 城市商业地标 阶段内传播方式 报纸（软/硬结合） 电视 户外（看板/站台/车身/主干道刀旗） 活动（明星代言开工仪式/金融学者投资分析会/攀岩比赛 针对准客户的活动） DM直投/媒体楼书 * “吹泡泡”的力量 　花都·百老汇大街项目推广策略 为什么要“吹泡泡”? 金融危机来了 消费者的包包更紧了 商家生意也不紧气了 房价在降了。。。。 【我们的任务】 销售阶段 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 我们本次的推广策略 主要是围绕销售阶段的目标进行的 销售阶段任务一: 确定我们自己的个性 要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 我们是谁？ 1．我们是一家大型餐饮、娱乐的消费聚集地 2．我们更偏向于商业街的自主经营模式，拥有大型超市、众多KTV、娱乐城、餐厅、大型停车场等配套设施 3．我们的店铺以出售为主，出租为辅，非自营 我们有什么特点？ 优势 1．位于南营子大街延长线上，在地点上有良好的知名度和口碑 2．我们的地理位置繁华，处于商圈边缘，沾了商圈的光 3．我们的周边已经有部分餐饮商家进入，餐饮娱乐气氛浓厚； 4．产品定位准确且个性十足 我们有什么特点？ 劣势 1．缺乏商业气氛，很难带动零售类业态的发展，周边商业没有形成规模； 2．目前整个工程未能动工，今年所有销售计划均是在不考虑工程进度下非常规手段进行； 3．前期建立项目住宅的品牌个性，但是商业形象还一无所有，缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性 我们有什么特点？ 机会 1．整个行业正处于成长阶段，商业街形态的商业项目，我们是第一个； 2．承德不乏小矿主等投资客，金融危机之下，有资金安全性转移的考虑； 3．现有市场在本阶段无类似产品推出，形成了较大的市场空隙 我们有什么特点？ 问题 1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍 2．金融危机来了，对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心 我们的个性要让哪些人认同？ 最终光顾我们这里并进行消费的人 消费者 全部折后单价 全部折后单价 做生意的人 他们是谁？ 1．承德市的人 2．公款消费的人 3．区县撑面子的人 4．外地旅游的人 他们有什么习惯和特征？ 1．年龄以25至40岁的人群为主 2．有钱！有权！自以为思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位 3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高 4．喜爱享受，并把其作为一种休闲方式 那么，我们的品牌个性应当是这样的 1．时尚的 2．休闲的 3．个性的 4．文化的 什么才是项目最核心的价值？ 什么才是被市场所推崇的理由？ 什么才是这个项目的灵魂？ 一直以来，我们都带着这三个问题在努力地探寻着答案 他山之石 从上海新天地的成功探寻项目深度内涵 上海新天地 一个将传统和现代、本土和国际、艺术和商业结合的淋漓尽致的完美作品 以中西融合、新旧结合为基调,将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。 凸显了上海这个国际大都会的深厚背景。 以上海近