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直通车专员岗位课程 目 录 1、直通车岗位价值 2、直通车车手定位 3、直通车车手的素养 一、直通车岗位介绍 节省成本 策略规划 精准引流 1、直通车岗位价值 2、直通车车手的定位 一、直通车专业技能的钻研与提升1、熟悉整个淘宝市场，了解淘宝直通车业务，熟悉直通车的基本规则；2、了解直通车关键词的筛选、竞价及关键词的竞价技巧；3、了解直通车类目，定向推广，淘宝联盟，店铺推广，账户设置的技巧；4、熟悉直通车如何提高转化率； 二、基本素养5、较强的逻辑思维及数据分析能力；（直通车数据分析量大）； 6、认真、细致的工作态度；（实时调整，工作量大，细致活）； 三、开放的学习心态 直通车变化非常快，需要保持开放的学习心态。 3、直通车车手素养与自我提升 二、直通车岗位工作全貌 1、制定推广方案 2、直通车基础操作 3、宝贝推广生命周期管理 4、直通车报表制作 三、主要工作详解 1、制定推广方案 1）确定推广目的 确定推广目的 常规引流 新品推广 清仓 依据： 1、预算 大预算：多产品推广，热卖宝贝的打造 小预算：少产品推广，精细化推广 2、企业资源 1、制定推广方案 2）行业数据分析 行业热销趋势分析 消费者购买时段分析 品类热度分析 消费者喜好分析 行业直通车数据分析 1、制定推广方案 行业数据分析——行业热销趋势分析 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 A，大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑）。 B，年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降。导致了年后整个流量的低谷。 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放 行业数据分析-消费者购买时段分析 1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：热销品类 分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求。 行业数据分析-品类热度分析 行业数据分析——消费者分析 数据来源：整合数据 行业数据分析-行业直通车数据分析 数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php 行业数据分析-行业直通车数据分析 数据来源：直通车官方 /go/act/ztc/inforplan.php 3）产出推广方案 1、制定推广方案 1）直通车基处设置 2）直通车辅助推广设置 3）宝贝推广设置 2、直通车基础操作 基础设置 日限额 建立计划 时间折扣 地域投放 站外投放 1）直通车基础设置 2、直通车基础操作 基础设置-日限额 基础设置-建立计划 有哪些信誉好的足球投注网站+定向+活动 有哪些信誉好的足球投注网站+定向 有哪些信誉好的足球投注网站+定向 有哪些信誉好的足球投注网站 投资预算和流量分配 基础设置-时间折扣 基础设置-地域投放 城市投放策略 基础设置-地域投放 站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比（百分比范围为10%-200%）。 基础设置-站外投放 2）直通车辅助推广设置 辅助推广 店铺推广 明星店铺 活动报名 2、直通车基础操作 拓展店铺流量： 主题明确的店内宝贝集合页 主题明确的店内活动页 打造爆款： 爆款宝贝专题页（可多个） 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： 店铺首页 官网主页 辅助推广-店铺推广 辅助推广-明星店铺 对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道； 一个报名入口 展现效果排名 末尾淘汰制度 1.需求要明确，希望通过上活动来达到什么样的目的。 2.报名宝贝转化要好，受众程度高的产品。 3.合适的出价，勤看报表，数据化营销根据实际的反馈情况控制价格。 4.能够相应带动关联营销的产品。 辅助推广-活动报名 关键词 类目 定向 站外 活动 1.关键词是买家在淘宝网有哪些信誉好的足球投注网站用 的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。 3）直通车宝贝推广设置 2、直通车基础操作 推广设置-关键词设置 关键词来源 系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取） 淘词、魔方词、 量子淘宝有哪些信誉好的足球投注网站关键词、 流量解析关键词获取 组合词 根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置竞争情况，账户日预算进行出价 100% 推广设置-类目设置 类目如何出价： 　　建议根据