相约星期五第8期-只说他不知道的事496.pptVIP

相约星期五第8期-只说他不知道的事496.ppt

  1. 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《相约星期五第182期 不 ——来自网络 纽约有一家高级面包公司,叫杜维诺父子公司。 创办人杜维诺先生,一直想把面包卖给纽约的某家饭店。 连续四年,每天他都要打电话给该饭店的经理。 他还在该饭店订了一个房间,住在那儿,以便随时成交这笔生意。 但无论他以怎样的方式想和对方谈判,结果都失败了。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺决定改变策略。 通过一系列调查,杜维诺发现: 饭店的经理原来是“美国旅馆招待者”组织的一员, 同时还被选为“国际招待者”的主席, 不论组织会议在什么地方举行,他一定会出席。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺再次见到这位经理的时候,开始谈论他的那个组织。 事先,杜维诺知道这个组织即将举办活动, 而且已经掌握了活动的全部信息,说起来头头是道。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 让杜维诺吃惊的是,这名经理就这件事情, 与他谈了足足半个多小时,言谈之间满是热忱与期盼。 在杜维诺离开办公室时,这名经理居然还“卖”了组织的一张会员证给他。 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 谈话过程中,杜维诺根本没提面包的事, 但很快,饭店的采购部打来电话,让他把面包的样品和价目表送过去。 采购部经理见到杜维诺,说: “你真是一个厉害的家伙,真想不出你是如何说服他的。” 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺微微一笑: “事实上,我只是说了他所关心的事情, 并且告诉他一些他所不知道的事。” 学习影响,影响学习 Learn influence, influence learning 每周五下午 和你不见不散! 中石化BP 中石化BP

文档评论(0)

118books + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档