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广告创意策划书 “峨眉”牌越野车 一、市场分析 （一）市场营销环境 1、供应商与企业关系 “峨眉“牌越野车要选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。“峨眉”牌越野车的供应商遍布于每个地区。供应商与“峨眉”牌越野车要采取良好合作的关系一直持续下去。产品的营销中间商和产品的关系 。 “峨眉”牌越野车采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。 2、市场概况 市场的构成 中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马、Jeep。各品牌所占的市场份额。 市场构成的特征 按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。 营销环境分析总结 国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但“峨眉“牌越野车同其他品牌越野车生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。 （二）消费者分析 1、我国汽车消费趋势分析 （1）规模持续扩大。 中国产业信息网发布的《2014-2020年中国汽车油箱市场格局及投资咨询报告》显示，2001-2013 年，我国汽车产量的年均增速达20.61%。即使经历了十余年快速增长，我国汽车市场仍有较大发展空间。 （2）乘用车成消费主流。 （3）汽车的环保化和轻量化趋势明显。 （4）汽车金融服务为汽车消费市场提供支持 2、“峨眉“牌越野车消费者 消费者的构成 “峨眉“牌越野车是80和90年龄段的人，一般90后的人还没有购买的实力。越野车购买者大多是年轻追求刺激、冒险的男性为主。 消费者行为分析 购买“峨眉“牌越野车的主要有固定收入的人或富二代。购买者喜欢时尚，享受生活的一群人。 消费者分析总结 经过分析，“峨眉“牌越野车的主要消费者以男性为主，年龄在20到28岁之间，在一二线城市定居，月收入6到10万元。潜在消费者购买趋于理性，我们要用 “峨眉“牌越野车的外观、性价比来吸引更多的消费者。 （三）产品分析 产品特征 “峨眉“牌越野车是一款中高档、结实、操控性好。有最完美的酷炫外型设计，还可根据消费者的喜爱选择各种颜色，提前定制DIY各种图案。 产品的品牌形象分析和定位 产品的形象是外形时尚，个性张扬。定位为中高档车。 （四）最大竞争对手的竞争状况分析 Jeep Jeep越野车是最大的竞争对手之一。Jeep Wrangler Rubicon Jeep?牧马人?Rubicon是克莱斯勒Jeep牧马人系列的顶极版本。Jeep牧马人一直被称为“四驱利器”，更是“男人的玩具”,以强悍的越野性能征服了许多人的心。 被誉为终极四驱利器——进口2015款Jeep? Wrangler牧马人，其售价为42.99万元起。 （五）竞争对手的广告分析 Jeep具有悠久的品牌文化，吉普车的广告最大的诉求点就是适宜崎岖山路。针对不同地区、不同消费人群的不同需求，采取不同的宣传形式。近期赞助了湖南卫视（偶像来了），进一步提升了品牌的知名度。 二、广告策略 （一）广告的目标 提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 （二）目标市场策略 通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把“峨眉“牌越野车的目标市场定位为事业有成，时尚心强的高收入人群所构成的市场。赞助目前火热的综艺真人秀节目和投放大量广告来深入人心，提升自我价值成为这部分人群所追求。 （四）：广告诉求策略 “峨眉“牌越野车的诉求对象为男性，以能满足他们的时尚、张扬个性为诉求重点。 强调“峨眉“牌越野车的性能和外观，突出他在目前市场的无人可及性。 （五）：广告表现策略 1、“峨眉“牌越野车时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹 2、想要超高回头率，首选 “峨眉“牌越野车。 3、要提升个人魅力就买“峨眉“牌越野车。 （六）：广告媒介策略 1、以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。 2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京