财富达人终极密码.pptVIP

财富终极密码 第一部分、财富路线图 设计 营销方案 测 试 发 展 放大 复 制 寻找 成功的种子 坚 持 退 出 一、财富地图 二、财富杠杆的三大原理： 第一大原理：在这个世界上，你想实现的梦想，别人已经实现了，你要做的是把这个人找到，复制他的方法，然后进行创新，最后超越他。 第二大原理：在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是把这些人找到，设计一套双赢的方案，与他合作，强强联合，最后实现你们共同的联想和目标。 第三大原理：在这个世界上，如果你成功了，一定有人从中受益，你要做的是把这些人找出来作为你的见证，帮助你走向更大的成功。 第一部分 财富路线图 三、财富一二三成功魔式 一个前提：你必须找到成功的种子 两大定律： ⑴、你必须发现你隐藏的产品 eg:厂房设备、设备、客户资源（人家可以带走你的客户但带不走你的信赖感）、人员 （也做储备，一个职位永远后面有个备份。分工做工作）、资金（把公司利润的30%作 为储备金和风险金）、库存（易货或者置换现金）、知识产权、半成品、人脉、技术渠道 （一定要转化为商品）、把这些潜在的客户做追潜！ ⑵、你必须“马上成功” 你必须学会找马：合伙马、产品马、人脉马、创意马、网络马、 三大策略： ⑴、你必须聚焦 ⑵、你必须使用杠杆（） ⑶、你必须测试（可以规避很大的风险） 第一部分 财富路线图 四、财富法则 1、钻石法则：永远为顾客的梦想贡献价值 2、黄金法则：⑴传递价值； ⑵传递信赖感； 第一部分 财富路线图 第二部分、发现财富的秘密 第二部分 发现财富秘密 一、财富增长的三种途径 1、客户总的数量； 2、客户购买的平均交易值； 3、顾客购买的次数； 第二部分 发现财富秘密 财富的增长秘密 增加 增加 增加 总量 客户数量 交易的平均值 重构几率 × 100 × 2 =2000 增加10% 增加10% 增加10% 增加30% × 110 × 2.2 =266200 增加25% 增加25% 增加25% 1250 × 125 × 2.5 =390625 第二部分 发现财富秘密 赢利能力=研发×采购×商品化×销售 研发：任何与商品、消费者直接有关的、可能给企业带来实际收益的都是研发 采购：采购的成本与企业最终的赢利成本息息相关 商品化：每个产品都要经过外观设计、品牌设计，最后以商品的形式销售给消费者 销售：销售就是最后的临门一脚 第二部分 发现财富秘密 增加财富的12根支柱 1、不断发现自己公司中的隐藏资产； 2、每月从公司业务挖掘意外的收入； 3、将每一项目标和计划分解； 4、建立多重利润来源，不要单一收入； 5、建立与众不同的USP（卖点）； 6、为客户创造实实在在的价值； 7、最大的发挥自己的潜能； 8、多与志同道合的人交流，广泛征求意见； 9、将自己成为一台点子生产机； 10、让成长型思维变成日常生活的一部分； 11、转移顾客的风险，留住更多的客户； 12、采取安全的小规模测试。 第二部分 发现财富秘密 免费使用策略篇 1、塑造价值： 同时销售；销售历史；竞争对比。 2、管理期待： 说明原因；特定客户群体；限时供应。 3、产品层次设计： 前后端产品衔接；前后端产品价值对比。 4、客户分类： 使用免费获得价值继续购买；使用免费期待免费。 第三部分 营销策略免费策略篇 免费使用的策略 1、作为抓潜的手段： 知识产品；试用装；前端产品； 匹配的行为要求。 2、作为提升成交几率的手段： 超级赠品、限量赠品、限时赠品、 延时赠品、赠品加追销。 第三部分 营销策略免费技术的使用 免费的营销威力 1、打入新市场： 了解你的产品；形成消费者习惯。 2、赢得新客户： 信任的建立；先结果后后购买。 3、抓住老客户： 回馈老客户；惊喜 4、核心问题： 技术；策略；形形色色的免费组合 第三部分 营销策略免费的威力 形形色色的免费组合 1、知识产品： 报告；电子书；视频；咨询；公开课；核心产品很小的一部分；产品诠释 2、杠杆借力： 访谈；