车云会沙龙晏成先生发言.pptxVIP

汽车电商的 “热探索”与“冷思考” 2013.11.1 搜狐汽车 晏成 1、汽车电商的观察与思考 汽车电商的火热局面 核心价值在于品牌传播，特别是大曝光和事件营销。 覆盖最大量最精准潜在购车用户，提供选车、看车、试驾、购车的一站式服务 自建电商平台的可行性目前还不大，特斯拉的营销模式是个特殊。 天猫汽车 专业网站 汽车厂商 汽车网站能否做电商？ 结论：专业汽车媒体是最有可能做成汽车电商的平台 汽车电商化面临的困难和挑战 产品 价格成本 便利 车源，厂商是否愿意把大量车型同步放到网络进行销售？经销商怎么办？ 网上的价格和4S店的价格有区别吗？低于线下，则经销商利益受损，等于或高于线下，则对消费者来说缺乏吸引力。 媒体能够为购车过程提供便利吗？资讯选择、对比看车已经做到，但购车前的体验，购车中要办理的各种手续，购车后的各项服务呢？ 从用户层面看 从产业层面看 汽车厂商：能否打破现有渠道和价格体制？ 2013年8月 第十届营销首脑风暴 宁波峰会调查 所有的车企老总都一致选择了 O2O模式即线上预定支付定金，线下完成提车成交，而不是完全电商模式 吉利、江淮、东风雪铁龙、东风日产等在电商方面有所尝试的厂商相对看好电商前景，普遍选择2013年 其他厂商大多选择2015年及以后，说明仍然持观望态度 2、搜狐汽车的电商做法 搜狐汽车早期已开始电商探索 1、门户+垂直战略实施后，建立“购车广场”平台，精选各地方城市优惠活动，为用户购车提供服务 搜狐特惠车第2季·厂商 搜狐特惠车第1季·经销商 2、今年6月启动“特惠车”项目，第一季精选全国经销商特惠活动，实现网友直接订购 3、今年7月试水厂商层面“特惠车”合作，继续深入探索电商化的路径，并启动特惠车平台规划建设 搜狐汽车“双11行动” “11.11最高直降—【搜狐特惠车】第3季”专题活动上线 11月4日， 【搜狐特惠车频道】同时上线 1 2 蓝海里的蓝海——移动电商 *据美国亚特兰大第三方汽车网站AutoT调查： 到2018年，50%的汽车购买者 智能手机将成为其有哪些信誉好的足球投注网站、采购流程的一部分。 搜狐汽车独家创新 移动电商产品—买车宝 50% 消费者可以通过“语音砍价”功能与4S店直接沟通，等同于“到店砍价”这一过程。给消费者更多的自主选择权，也给了经销商更多自主经营权。 蓝海里的蓝海——移动电商 语音砍价 精细报价方案 优惠凭证 直接与销售员点对点 买车宝核心功能：精细报价方案、语音砍价、自主出价、优惠凭证 买车宝——手机购车 Thank You！ 专注车 只为你 FOCUS ON CARS JUST FOR YOU