运营管理-第三-项目管理ByMarc.pptVIP

本章结构 项目管理定义； 项目（管理）的特点； 项目的结构； 项目的组织形式及相关管理任务的特点； 项目控制方法（练习） 液晶电视出口案例 液晶电视出口案例 液晶电视出口案例 项目时限：5月-7月 液晶电视出口案例 项目参与方简介： FRY卖场：类似于我国GOME、SUNING等卖场； 液晶电视出口案例 C集团： 日集团是国内液晶电视行业的具有领导趋势的大型电子企业, 在国内外具有多个生产基地, 并在美国、欧洲、澳洲等多个地区和国家设立了销售机构。 销售额逐年攀升, 争夺商城的订单既是其业务发展的需要, 也是其开拓北美市场, 扩大市场占有率的有利支撑点。因此, 夺得项目是其年度发展的重要目标。 液晶电视出口案例 为什么要拼命承接FRY卖场的项目？ 拿到这类项目有何好处？ 拥有非常完备的销售渠道和广阔的客户源, 其每年仅单一品牌单一型号的的电子产品采购量就达几千万美金, 商城计划当年在中国采购26寸等3个尺寸型号的液晶电视约合13多万台, 预计销售收入多万美金折合约2亿多人民币, 被称为F项目。 一般来讲，上10亿人民币的项目被称为特大项目。 一个特大项目无论对甲乙双方收入，对社会，对整个区域的经济发展都会产生巨大的作用。 液晶电视出口案例 C集团虽然强大，但国内竞争对手多； 主要的竞争力量来自我国哪些地区？ 我国南方，佛山、深圳、广州...... 为什么他们巨有强大的竞争力？ 因为成本 为什么成本低？ 因为竞争 包括企业之间的竞争，大量求职者之间的竞争等。 液晶电视出口案例 C集团开始做项目： 第一步： 计划 计划是？ 项目计划围绕项目目标的完成系统的确定项目的任务、安排任务进度、编制完成任务所需的资源预算（资源测算完之后还应做什么？）等, 从而保证项目能够在合理的工期内, 用尽可能低的成本和尽可能高的质量完成； 软件支撑：office project, excel, word（再大型的项目可能用更加专业的定制化软件） 液晶电视出口案例 通过何种方式让对方知道其项目计划？ 一般性沟通； 投标 招投标，招投标书 投标书大致写法： 标题：《FRY集团液晶电视采购项目投标书》 液晶电视出口案例 投标书一般结构： 商务文件：投标函、开标一览表、法律与资质证明等； 项目说明书：必要性、内容、生产方案、预算等； 预期社会、经济效益； 项目预算与资金保障； 项目计划进度； 项目可行性分析：具备的实际资质、技术等； 信息必威体育官网网址的声明； 其他文件 液晶电视出口案例 计划-目标（标书撰写过程中的核心思想） 液晶电视出口案例 根据目标分解工作-更为详细的计划 液晶电视出口案例 液晶电视出口案例 B集团在标书中说： 我集团拥有零配件供应商3000个，全部通过XXXXX质量认证，平均产品合格率达99.8%，其中最低合格率保持在98.5%以上，最高合格率达100.0%...... C集团在标书中说： 我集团拥有战略性合作伙伴21家，其中与10家合作15年以上，与11家合作10年以上，平均合格率99.8%，其中最低合格率保持在98.5%以上，最高合格率达100.0%，他们主要负责提供我集团产品的XXX、XXX...... 如果你是FRY集团CPO，你会偏向哪个集团？ 液晶电视出口案例 拿到订单后的计划 了解客户的对所提供产品各项要求； 由于客户的订单数量巨大, 且交货期、最终发运地和尺寸型号各不相同, 因此需要对订单进行分解生产, 而同时, 作为供应商, 有产能、零配件的供应等问题, 需要将不同型号的产品, 按照现有资源进行分配, 因此需对分解生产的各个小订单再次分解。 液晶电视出口案例 对产品进行分类： 交货期、最终发运地和尺寸型号各不相同... 你会如何分？ 先按______分，再海运，再按_______分，再陆运； 交货期、产品型号 为什么？ 若先型号分，到达海外时还要根据当地市场按时间分；但全美市场你了解多少？如何产生规模经济？ 若按时期分，到达后的货物可马上按一定线路规划运送至FRY各零售点。 液晶电视出口案例 责任到岗，责任到人 根据资源分类完毕的各个型号所要求的生产期、工厂交货期以及生产责任的确定； 生产完毕后，应进行？ 质检（包括客户检验和供应商检验） 国外公司往往在委托国内的检验方带检 液晶电视出口案例 下一步 物流 首先要确定： 谁来运输，使用谁的运输系统？ 接下来： 制单、接入物流系统（如果是使用FRY集团的物流系统，对C集团来说会有什么利弊，如何是使用第三方物流？） FRY集团提供物流：降低我方运营成本但可能增加接入成本，包括员工学习使用成本，物流运力对接成本等 联系工厂、安排装卸 液晶电视出口案例 运到之后还要做什么？ 零配件运送： 根据北美货物____时间，有针对性地合理发运；