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目标客户—与超市商场的业务差异 管理诉求之一快速收银、专业稳定 管理诉求之一商品管理，零售个性 管理诉求之一价格灵活，行业个性 管理诉求之一业务流畅，成本准确 管理诉求之一连锁经营，稳定实用 管理诉求之一促销丰富，灵活实用 管理诉求之一会员管理, 实惠尽享 管理诉求之一财务业务，完美一体 * 区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 MSN qilunIT@ QQ 718719857 版权所有 ?2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司 小型连锁专卖店解决方案 金蝶友商电子商务服务有限公司 KIS业务部 零售市场发展 连锁专卖店经营特点 KIS零售版整体介绍 技术架构 功能介绍 KIS零售版客户价值 KIS零售版样板客户 零售市场发展 连锁专卖店经营特点 KIS零售版整体介绍 技术架构 功能介绍 KIS零售版客户价值 KIS零售版样板客户 零售市场发展 随着近年来中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，零售市场得到的高速发展，平均每年的复合增长率都保持在15%以上 （资料来源：国家统计局）（注：91年以前的数据为年均复合增长率） 零售市场发展 据国家统计局统计，至2006年底，中国限额以上连锁零售门店数达123690个，增长17%。其中，超级市场23233个，增长22.8%；专业店77220个，增长15.2%。而零售网点更是多达2000万个 备注：除百货店、超级市场外，我们的目标客户总数达到94000家，且增长迅速。 零售行业业态细分 业态 经营面积 经营商品及基本特点 管理诉求 目标客户 典型客户 便利店 单体店 100平米以内 单体便利店：小区周围的没有品牌的单店，以夫妻店或家庭店为主； 前台收银，简单库存管理 单体店以及连锁规模小于50家的为我们目标客户 　 连锁店 　 所有权属于店主，加盟性质，由加盟商统一供货，如万店通、百里臣； 请购配送、促销、会员等 　 深圳百里臣，约30个网点 超市 小型超市 100-1000平米 日用品或生鲜食品为主、营业12小时以上，一般在社区附近而非商业中心地带，店名也只有附近居民熟知，比如：福到来、善美百货 生鲜、租赁、多种经营方式 1000平以下的小型超市为我们目标客户 生活超市、善美百货、福到来 大型超市 1000平米以上 大众化衣食日用品一次性购齐，设停车场，如：人人乐、沃尔玛 工作流、合同、数据量、分支结构独立核算 非目标客户 深圳沃尔玛、家乐福 专卖店 化妆品、母婴、通用或浅度行业 小于200平米 经营某一类别或某一品牌的商品为主，量少质优毛利高 请购配送、促销（方式多样化）、会员（会员管理更精细）等 区域性一般品牌且店面数量小于50个的专卖店以及厂家直销中心，为我们目标客户；全国性的大型连锁专卖店以及厂家直销中心非我们目标客户； 通辽清美有机食品连锁店（经营范围只限于通辽，10家分店） 服装、医药、烘培等深度行业 小于200平米 经营某一类别或某一品牌的商品为主，量少质优毛利高 请购配送、促销（方式多样化）、会员（会员管理更精细）、行业特性等 区域性一般品牌且店面数量小于50个的专卖店以及厂家直销中心，为我们目标客户；全国性的大型连锁专卖店以及厂家直销中心非我们目标客户； 深圳雅芳婷专卖店 仓储会员店 6000平米以上 商品4000种以上、低价、批量销售，如：麦德龙 　 非目标客户 　 百货商场 6000平米以上 经营百货商品，如：太阳百货、茂业百货 非目标客户 　 零售市场简介 KIS零售版目标客户 KIS零售版整体介绍 技术架构 功能介绍 KIS零售版客户价值 KIS零售版样板客户 目标客户—小型连锁专卖店 行业 烟酒、化妆品、便利店、文具、母婴、茶叶、自行车、农资等专业连锁店 经营规模 单店营业面积低于500平方米。 门店规模 连锁店（2—50家)，不支持总部—分公司—分店三层架构企业 功能诉求 POS收银、促销、会员、采购、批发、库存 管理诉求 快速收银、简单管理 信息化水平 信息化初期 信息化预算 0.5万—5万人民币 目标客户—经营特点 连锁专卖店的经营管理特点大致如下： 门店营业面积小、一般只配备1～2台收银机，1 ～ 4名收银员 商品多以经营某一类商品为主，量少、质优、毛利高。例如：烟酒、化妆品、文具、母婴等。多以自营为主，很少使用联营、代销采购模式。 总部是决策指挥中心，统一管理基础资料、统一采购、统一配送、统一结算，统一促销。 总