郑州大区河南五区周口亿顺服务店自主营销活动反馈.pptVIP

一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动总结提升 1、本次活动精品拍卖环节，使得活动现场氛围更加协调，客户反映较好。 2、活动当中前台接待人员、销售人员、礼仪服务人员等其他工作人员积极配合了活动的进行，积极准备活动现场所需的物品，物料，员工的精诚合作、分工明确是本次活动相对成功的关键因素。 3、共赢计划的演示再次得到老客户的认同感，进一步挖掘了潜在的意向客户。 4.本次店庆活动期间正好与厂家的“冬季暖心—心享适乘比亚迪汽车冬季精诚服务”活动同时开展，客户能够得到前所未有的优惠。 亮点/可推广点 改进措施 一、每次活动前要认真统计物料，合理安排，防止活动执行过程中，出现物料不合适等问题，市场部应当加强以后的细致工作。 二、活动过程中，负责为客户提供茶水、瓜果、饮料等的礼仪服务人员，应当做好积极工作，准备为客户提供服务，让客户更加舒心的参与活动中。 四、活动结束后，销售顾问应当积极做好照顾客户的工作，顾及到每一位客户，尽量利用这段时间积极与客户敞开心扉的沟通，扩大潜在的成交量。 技术·品质·责任 技术·品质·责任 11月8日周口亿顺五周年店庆 “感恩回馈，十重好礼”活动总结 目 录 3 5 2 活动概述 执行传播 总结提升 1 活动准备 4 效果评估 活动概述 1 活动主题： “感恩回馈 十重好礼” 活动时间：2013年11月8日-2013年11月13日 活动地点：周口市太昊路与迎宾大道交叉口西100米路南比亚迪亿顺4S店 主办方：周口市亿顺汽车销售服务有限公司 一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动概述 客户邀约（EXCEL表格形式体现，活动参与人数、实际与会人数）： 一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动概述 成交概述： 一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动概述 活动有没有达到预期效果？ 本次活动效果良好，氛围较活跃，预计老客户到店客户160人，实到200人，意向购车客户150，当天保养车辆26台，一般维修10台，检查问题20，其余为参加店庆活动，同时有30名老客户客户愿意参加到共赢计划活动当中来，将会带来更大的潜在成交量。 车型 F3 速锐 S6 思锐 F0 合计 订车量 10 14 4 2 9 39 提车量 5 8 1 1 4 19 2 活动准备 场地准备 比亚迪亿顺4S店 一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动准备 会场外部照片展示 会场内部照片展示 车辆准备 比亚迪全系车型 人员准备 1、总指挥：周书坤 2、策划：王蓓 3、物料准备：王蓓 4、销售：销售人员负责邀约老客户到店 责任人：龚园林 5、邀约统计来客户人员信息 责任人 ：孙婷婷、李瑾 6、售后人员负责安全问题，责任人：毛凤霞 一、方案制定 “感恩回馈 十重大礼 ”活动准备 活动前期广宣投放 1、硬广 2、短信平台、微信、微博 3、网络媒体：易车网、汽车之家 其他相关准备 1、场地物料布置： 一、方案制定 “感恩回馈 十重大礼”活动准备 背景墙 KT板 X展架 55寸屏LED 1、场地物料布置： 一、方案制定 “感恩回馈 十重好礼”活动准备 成排的彩旗 会场整体布置 舞台布置 2、礼品照片展示： 挂历 订车客户500元男士手提包 进店客户200元男士手提包 活动物品展示： “感恩回馈 十重好礼”活动准备 精品1元拍卖环节 烟花 美味的“明代”糕点 水果 车型价格展板 礼炮 活动费用明细 项目管控 序号 项目 执行标准(规格数量) 费用 备注 责任人 完成时间 1 喷绘制作 背景墙(400cm*600cm)/1个；KT板（60*90）/1个; 条幅/8个；彩旗200个/6元；拱桥1个。舞台：400元/天；音响、麦克风、空飘6个、礼炮8门、胸花、烟花等：300元/天；桌花4个：200元/个 盆花300盆10元/盆 盆载2盆 200元/盆 39700元 2 奖品费用 挂历：12*350元 200元男士手提包：150*300元 500元手提包：200*39元 57000元 3 点心、冷饮费用 “名代”糕点：1500元 水果：800元 2300元 4 主持人 1名 1000元