如何做好一场促销活动讲解.ppt

2.生活中有哪些形形色色的促销？ 备注：thinkpad 备注：电信 备注:康佳 备注：佳能 四.促销活动的核心要素 三.促销活动坚持指导思想 二.组织促销重要作用和意义 一.促销的定义 如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升康佳售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持. 促销:是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的的短期性造势,并刺激销量的活动. 一促销定义 二促销活动的作用及意义 通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。具体包括以下几点： 推广新产品。 为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力。 为经销商服务，增强其信心。 对抗竞争对手带给我们的市场压力。 三坚持两大指导思想 1.整合营销传播原则 坚持不懈的有益的促销活动会对品牌在当地的形象给予极大的提升。因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、 平面、终端诉求的一致性。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。 2.密确联系销售原则 我们是在一个你死我活的竞 环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼 和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。 四促销活动的核心要素 A活动造势 B利益点的设置与诉求 C活动的实施 A活动造势 1.定义：通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。 2.造势目的: ①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境； ②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理； ③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 3造势基准 【一】造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间等。市场部推广小组 促销活动选在了双休日。 【二】造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方；B、人流比较容易停留的地方；C、信息干扰不大的地方。 【三】造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应 该符合4个特点：①群众喜闻乐见、感兴趣的；②形式新奇、让人耳目一新的；③内容大方、健康的；④震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感 4造势分类 静态造势方法主要有：现场布置（利用POP、海报、爆炸贴、 条幅、立牌等）、户外媒体广告、新品和奖品展示等。在促销活动中，我们一定要做 到“让实惠看得见”，要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你！” 动态的造势方法主要有： A、签名售机： B、文艺武术表演： C、竞买： D、对造势非常有帮助的主持人： F、开幕式剪彩及鸣放烟花礼炮： G、其它造势方法：例如比赛、气模卡通娃娃、转盘与有奖问 答、抽奖等，这都是一些行之有效的造势方法。 B利益点的设置与诉求 1.定义：就是顾客在购买需要的产品的核心价值的过程中，可以得到的额外价值。通俗的讲，就是消费者得到的更多好处或意外惊喜。 2.分类：利益点一般分为促销利益点与产品利益点两个部分。前者包括抽奖、返现、打折、降价等。后者可以理解为产品卖点，它为产品本身所固有。 3利益点设置原则： a.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的好是不一样的。 b.利益点的设置应注意控制成本。 c.利益点的设置还应该与特定机型联系起来。我们可以在主推机型上设置的利益点大些、多些，其他机型则小些、少些。 d.利益点的获取应有一定难度，从而刺激消费者参与进来. 4.利益点的表达 a.通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。 b.通过现场的奖品、礼品展示来表现。 c.通过活动现场和售点的解说来表现。 ①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点； ②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点； ③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。 C.活动的实施 （一）活动前的准备 1、了解活动的背景。 在策划一次促销活动前，业务员、促销人员 要准备回答以下问题： a、我们处在一个什么样的市场？ b、这个市场的特点及竞争格局是怎样的？ c、强势品牌近期有什么举动？ d、我们的促销活动针对什么而举行？我们要达到什么目标？ e、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有 效组织在一起