“服装市场营销”项目二任务三.ppt

书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 任务三　确定目标市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.细分服装市场 2.选择目标市场 3.确定市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　美国营销学家菲利浦?科特勒提出了市场目标定位理论（STP理论），该理论是现代市场营销理论的核心，能够有效地帮助企业确定目标市场。 　　STP理论将确定目标市场的过程分为3个阶段：市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 步骤一　细分服装市场　 步骤一：细分服装市场 　　市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求。市场细分，就是在市场调研与预测的基础上，服装企业根据消费者需求的差异性，依据一定的标准和原则把服装市场划分为若干个具有某种相似特征的子市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.了解市场细分的作用 （1）市场细分有利于企业发现新的市场机会。 （2）市场细分有利于增强企业的应变能力，提高竞争能力。 （3）市场细分有利于提高企业的经济效益。 （4）市场细分有利于提高社会效益。 步骤一　细分服装市场　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.明确市场细分的标准 　　装消费者是服装企业服务的对象，对服装市场细分关键在于目标消费者市场细分，对服装消费者市场的细分，可以概括为从地理因素、人口因素、心理因素和行为因素４个方面进行，每个方面又包括一系列细分因素。 步骤一　细分服装市场　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场细分依据 市场细分内容 地理因素 地区 　东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南 城市 　北京、上海、广州、武汉、成都、南京等 城市规模 　特大型、大型、中型、小型城市、农村 气候 　热带、亚热带、温带、寒温带、寒带 人口因素 年龄 　6岁以下、6－11岁、12－19岁、20－34岁、35－49岁、50－64岁、65岁以上 性别 　男、女 家庭生命周期 　新婚期、子女婴幼期、子女学龄期、子女就业和结婚迁出期、养老期等 年收入 　1万元以下、1.1～3万元、3.1～5万元、5.1～10万元、10万元以上 职业 　工人、农民、白领、专业技术人员、管理人员、教师、学生、医生、律师等 教育程度 　小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上 媒体接触 　电视、广播、网络、报纸、杂志 心理因素 社会阶层 　下、中、上 生活方式 　简朴型、时尚型、奢华型等 个性 　被动型、爱交际型、独立型等 行为因素 使用场合 　社交场合、家庭生活、户外活动等 追求利益 　质量、服务、经济、舒适、功能、表现力等 购买动机 　求新、求美、求价廉物美等 使用状况 　未使用、以前用过、潜在使用、初次使用、经常使用