丹尼斯春节促销方案doc [2].doc

前言。 敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。目前，居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。 四、自身分析 自身优势：1、丹尼斯公司，资金比较雄厚。 2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。 3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。 4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。 自身劣势：1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。 2、定位有误，存在着丹尼斯是高档消费误区，阻碍部分消费者。 3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。 市场机会：1、在济源消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。 2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。 3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。 4、节日期间使得饮料需求增加。 外在威胁：1、大商由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。 2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。 二、促销策略 一、促销主题 本次丹尼斯超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。 主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。 二、促销目标 利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标： 1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高丹尼斯超市的美誉度、好感度。 2、通过促销活动，提丹尼斯超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。 3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。 4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。 三、促销对象、区域、时间 1、此次促销活动主要针对的是济源市民及周边的居民。重点目标对象是济源市区及商圈中的居民。 2、此次促销活动主要是济源市沁园点丹尼斯。 3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。 4、活动时间安排为2011年12月25日——2012年2月10日 三、促销实施 一、折价促销 活动主题：为生活喝彩，降价暖潮 活动时间：元旦 2011年12月25日—2012年1月3日 春节 2012年1月日—2011年2月2日 活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。 活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。 媒介安排： 报纸：在河南青年报、都市报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。 媒介时间：2011年12月20日—2012年1月1日 2012年1月10日—2012年1月25日 电视：河南都市频道、济源电视台、移动短息进行促销活动广告投放及宣传，时间为30秒。时间安排同报纸广告。 广播：济源音乐广播、济源交通广播、济源新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。 海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。 海报及平面的公交车站台广告时间为：2010年12月20日—2011年2月2日 二、买赠活动 活动主题：为生活喝彩，买赠回馈 活动时间：元旦 2010年12月25日—2011年1月3日 春节 2011年1月15日—2011年2月2日 活动形式：部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。 活动具体安排： 1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。 2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。 媒介安排： 报纸：在河南青年报、河南都市报、河南晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。 媒介时间：2010年12月20日—2011年1月1日 2011年1月10日—2011年1月25日 电视：河南都市频道、济源电视台、移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒