015年两节营销方案概论.ppt

市场部 2014年11月 2015年两节营销活动方案 活动介绍 活动时间： 2014年12月1日---2015年2月28日 活动主题: 羊羊得翼年欢惠 总体思路: 4G终端、4G套餐、4G合约全面切入 宽带再提速，主推4G自主融合 中高端促销 千元机促销 活动总体安排 1 活动内容 1 营销组织 2 2.1 公众单品：套餐平稳过渡 12月1日起 停售乐享3G套餐 淡化3G/4G概念，宣传“新乐享套餐” 12月1日起，乐享3G套餐宣传下架，全渠道推广4G套餐。 12月18日起，系统关停乐享3G套餐。 2. 1 公众单品：低端市场拉规模 49元及以下 主推3G合约 延续9元一年免费打、19元包打39 、10倍定额合约 12月1日起，关停19元套餐 一年免费打 省级合约 月最低消费（元） 9 19 29 39 49 返费总额（元） 120 192 288 408 504 入网次月起每月返还（元） 5 8 12 17 21 补丁包 返费总额（元） -- -- -- 72 -- 入网次月起每月返还（元） -- -- -- 3 -- 预付费产品 飞Young双19套餐继续加力发展，主打农村市场。 推行“终端+套餐”的销售模式，强调新终端拉动。 2. 1 公众单品：非智能机 非智能机 主推“9元套餐 一年不用交话费”政策。 单店销量 达量奖金额 对应智能机激励 10户以下 / / 10-20 20 　30 21-50 30 　50 50户以上 40 　70 利润计算：次月10元+第三个月10元+达量奖+话费提成。 2. 1 公众单品：农村市场双19预付费套餐 19元流量王 19元语音王 活动时间：12月1日-12月31日 注册终端 卡面值 系统佣金 注册奖励 非智能机 100元 40元 20元 智能机 100元 40元 40元 新终端 2. 1 公众单品：299智能机 299档 智能机 主推“19元包打39元套餐”政策。 利润计算：套餐一倍+80+话费提成+终端差价。 注册奖计提口径：每月26日-次月25日为一个结算周期，办理合约计划并注册的终端，裸机不计提注册奖；注册奖以手工佣金的形式发放至串码所属渠道 机型 合约价 注册奖标准 联想A360e 299 80元/部 酷派5200 联想A355e 海信E916 天语E67 海信E100T 2. 1 公众单品：中高端向4G全面切入 59元及以上4G合约为主 主推42%的新4G合约 12月4日起，关停29包打59、39包打89、59包打129 新乐享4G套餐合约计划（合约期：24月） 说明： iPhone6、三星NOTE4“0元购合约” 不调整，仍执行现有合约政策。 月基本费 （元） 59 79 99 129 169 199 229 299 399 499 599 999 补贴比例 33% (8倍) 42% (10倍) 　 1-23月返还 （元） 19 25 40 50 70 80 90 120 160 200 240 410 第24月返还 （元） 35 57 70 140 80 150 220 230 310 390 470 560 礼包话费 （元） 472 632 990 1290 1690 1990 2290 2990 3990 4990 5990 9990 次月起开始返费 重点解决首月不开账问题 不区分集约/非集约终端 12月18日起 全面执行新合约 办理4G合约用户，均可获赠4个G省内流量 ：入网当月起4个月，1G/月。 2. 1 公众单品：中高端向4G全面切入 59元及以上4G合约为主 活动时间：2014年11月1日-2015年1月24日 主推新4G合约 iPhone6、iPhone4S、三星Note4、华为Mate7、华为P7、酷派S6 、OPPO-R3、VIVO-x3v办理4G套餐及4G合约可在基础合约政策的基础上享受“预存100得400”优惠。 活动期间华为P7、酷派S6零售价直降200元，华为P7降至2688元，酷派S6降至1799元。本次直降活动通过出货直降和代理商让利方式实现，公司不再补贴。 活动期间，购买上述8款终端的合约用户可获赠厂家提供的相关礼品，数量有限，先到先得。 激励措施： （1）活动期间完成总体注册目标并排名前三的县区，公司将给予8000、6000、5000元的营销费用奖励。 （2）活动期间办理iPhone4S、三星Note4、华为Mate7、华为P7、酷派S6 的新入网合约用户并成功注册的，公司提供100元/户的合约销售奖励，其中代理商通过佣金方式结算，自有渠道（自有厅、直销渠道）直接体现在员工