企业品牌战培略训.doc

企业品牌战略培训 企业品牌战略培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 论企业的品牌战略现状与对策 内容摘要 当前，随着新时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新等。中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，很多国内的品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数，缺少“世界级”的品牌。本文在对品牌战略相关概念解析的基础上分析了我国企业实施品牌战略的，针对我国企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。 培育有特色的品牌文化”我的E家”,”商务领航”,”天翼”很快就体现出强大的优势,在与移动,联通竞争中起了很大的作用.尤其是”天翼”这个品牌,众所周知,电信一直以来都是经营网络和固话,在手机这一领域是2008年10月份才接手CDMA的,短短两年里现在拥有的CDMA用户数已是刚接手时的4倍,这显著的成果与中国电信实施品牌战略是分不开的,提到”天翼”,基本上大多数人都知道这是中国电信的CDMA手机.由此可见品牌战略对企业的成功发展起着不可忽视的作用. 二 我国企业实施品牌战略的现状 对我国本土品牌的发展历程大概分析就可发现,近十年来,有大批的知名品牌各领风骚两三年后就烟消云散,不见踪影.还有不少投入大收益小的低效品牌,至今仍在苦苦支撑.国内企业在实施品牌战略过程中仍然存在着一些问题. （一）对品牌战略内涵认识不我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字,拍个好广告,然后在主要媒体如CCTV上砸大钱打广告。其实做广告是一种营销策略, 品牌知名度可以在短期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程，是在品牌长期的运作中建立的资产;作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应(与其他品牌比较，顾客愿意做出多大程度的额外付出)；同时，消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。没有到达品牌战略的高度,自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王:孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度,但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵,忽视了提高品牌的美誉度,经营策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形发展,最终轰然倒地。2.做品牌重销量轻质量现象严重 质量是品牌的生命,是品牌的基本立足点.高质量的产品是吸引顾客的关键所在.质量是产品挤身市场的钥匙.综观国内外的市场竞争,一切品牌的成长壮大都是从质量开始的.美国海耐肯公司总裁海耐肯曾斩钉截铁地说“每一个海耐肯公司的次货都是对海耐肯人的最大侮辱.”这种对产品精益求精的追求,极大地促进了该公司产品的市场声誉.美国通用汽车公司提出:“我们作为产品的制造者,其生命力完全取决于产品质量.”可见现代企业都非常注重于产品质量,把它视为品牌生命线.反观我国企业的品牌运营,我们也曾听说过“张海敏挥锤砸碎3次品冰箱,重铸海尔产品质量”的故事,但像“张海敏式故事”毕竟只是极少数.大多数中国企业产品的质量仍然令人担忧.在国内很多企业的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标.他们大都有一个”共识”,做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升.有的是在创业初期非常注重质量生存,但随着产品的生产规模日益膨胀,他们的注意力就慢慢游离了质量这一核心.有的为了扩大销量经常进行促销,使用太频繁是对品牌的贬值.经常性的促销会给人价格不真实的感觉,消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品,一些忠实的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌. 3. 缺乏强有力的技术支持 目前,我国多数企业不具有核心技术开发能力,核心产品主要靠引进获得,这是造成我国品牌在