2015年度3月齐家网区域参与情况汇总.docVIP

沟通反馈情况： 1、确定参加的区域 长沙，北京，重庆，成都，南宁，哈尔滨，南昌，吉林，深圳、济南、沈阳、石家庄、太原等。这些区域可以分为以下两种： ①其中长沙、成都、南昌、北京、南宁、深圳等地已经合作好多次，特别长沙、南宁、成都三地的经销商和他们已经是长期合作，齐家网在当地影响力比较大，活动效果很明显，所以今年还会继续参加他们的活动。 ②哈尔滨、吉林等地之前合作的少，对于活动产出信心明显不如长沙、成都等地，但是为了提高我们品牌在当地的知名度，还是决定试试。济南目前尚未沟通，情况待确定。 2、确定不参与的区域 南通、合肥、杭州、昆明、贵阳、西安、上海区域等地。 ①其中西安区域由于齐家网的西安分部的活动排期还没有确定，无法参加。 ②南通、合肥则是之前没有合作，对齐家网了解不足，担心齐家网在当地的影响力不够，决定不参加齐家网的这次家博会，先看看情况才决定是否参加其后续的活动。 ③杭州、昆明、贵阳等地的经销商之前有和齐家网合作，但是经销商反馈齐家网在当地影响力不行，活动的产出比严重不足，所以不准备参与齐家网的活动。 3、目前还在沟通的区域 郑州、福州、武汉等地。以目前掌握的情况来看武汉、福州两地参加的可能性不大。 ①武汉区域以前曾有两个经销商参加齐家网的活动，但是最终都因为效果不好而退出，并且目前武汉区域在沟通的过程中反映这次活动的费用有些偏高，所以疑虑比较大，信心不足，不参加的可能性比较大。 ②福州的目前还是处于经销商与齐家网福州分部沟通的过程中，具体情况区域要看经销商的决定。但是区域反馈，齐家网在当地的影响力不行，同时收费有些偏高，担心活动的效果不好，所以准备建议福州区域这次也不参加，看看第一次活动情况再决定后续的安排。 ③其他的几个区域目前还在沟通过程中，具体沟通到什么程度还没有反馈。 特殊情况： 邢台的经销商一直在以入住当地的齐家网体验店的形式合作，但是邢台当地没有家博会。不知公司与齐家网的大盘对其之前的合作有没有影响。他们之前签的只是给10个点的提成。 沟通过程中区域遇到的问题： 1、展柜问题 有些区域反映没有统一的展柜，希望总部能提供统一的展柜，同时确定展柜的安装费用来源。 2、费用问题 之前公司有说能承担活动费用的50%，但是没有正式的费用核销办法的通知，经销商希望能尽快确定。 3、齐家网活动结束后退单率偏高 很多消费者为了拿到齐家网的活动时的奖励而去签单，活动结束后又要退单，导致活动中有很多虚单出现，给区域带了很多问题。 4、线上线下问题 齐家网主要做线上宣传，但是我们目前没有线上产品参与这个活动，用线下产品在线上宣传可能会影响线下其他渠道的销售。同时，由于不同区域宣传的产品不同，消费者可以通过网络买到其他区域线下产品，出现串货情况，影响区域的正常销售。 5、参展价格问题 齐家网山西、哈尔滨的参展价格不是按照公司对接时的执行，他们在给我们区域报价时有些偏高，具体情况还在沟通中。 与齐家网沟通过程中的问题： 1、尽快明确至少一款全国最低价的专供机供其在线上推广宣传，但是目前公司尚未明确这类商品（我们需要提供机器的卖点点、测评、认证证书、获奖证书等）。 2、齐家网目前对于合同催的比较急，但是他们有很多区域的活动方案尚未明确，很多区域对于活动的准备和信心都不足。 3、活动的费用支付方式问题，是我们公司总部统一支付，还是由各个区域自己支付。 针对上述情况，我们下一步的工作计划： 1、继续与参与区域的沟通，实时掌握区域的活动准备情况，及时帮助参与活动的区域解决遇到的问题，明确各个区域的选位和费用问题（随时）。 2、尽快制定出公司的支持政策。包括：活动的费用支持的额度、核销的办法、展柜的使用方案、活动的考核机制等，尽快以公司发文的形式明确（年后）。 3、明确用于线上销售、宣传的机型的价格和数量，继续跟踪齐家网线上宣传工作，确保活动宣传到位（年前）。