大秦粮油B2b解决方案讲解.pptx

物流管理 价格资讯 实时公告 实时跟踪 订单跟踪 移动办公 担保交易 汇报人：杨靖 大秦粮油B2B 运营思路 电子派单 精细管理 1 平台技术要求介绍 2 运营方面的注意事项 3 团队组建及费用 4 阶段任务及关键问题 5 目录 Contents 平台定位及发展思路 平台总体运营方向 节约成本 用户体验 提升效率 ■优化交易流程，移动，便捷 方便用户选货，交易，物流配送 ■顺应趋势，减少不必要的开支 从顶层优化，减少不必要的支出 ■在渠道经营区域内，提高对用户关注点 的响应时间，减少中间流程，砍掉冗余环节 四统：统储、统运、统采、统交易 品牌厂家：能够轻松完成渠道招商和费用管控，活动促销。 经销商：能够把人员和配送成本降下来。 终端店：能够第一时间掌握消费者的购买需求。 物流公司：优化送货效率，减少成本 平台定位 市场定位 粮油等家用生活类快消品渠道 管理平台，立足陕西，辐射西北五省 自有合作商，大型交易市场，ka客户 品牌产品销售，品牌孵化，渠道合作，粮油配送等，平台使用费 用户定位 渠道定位 盈利模式 总代及下游各级代理，ka客户，终端店 平台宏观发展目标 各级代理商入驻平台，完成交易，物流跟踪管理，业务向线上迁移 终端店和ka商户，入驻， 品牌商入驻，丰富品牌品类 进一步发展代理和终端店 面向终端用户开放，形成商业闭环。 B2B发展方向 后期产品布局方向 成熟细分渠道 实体终端市场 进口食品 新品牌合作 重点有影响力的品牌合作 相对较重，快递成本高的品类 与电商平台差异化 优质进口粮油食品为主 社区粮油店，鲜奶，微超市 上门送货 … 第一年主要任务 外包人员开发，团队组建 需求调研 产品功能规划 运营，招商，优化产品，增加用户黏性 增加盈利项目，细分市场扩展 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 运营方面的注意事项 01 业务需求 确定核心业务，做大做强 快速迭代开发，先垂直切入，在纵向开发其他业务 02 用户运营 紧跟用户需求，提出解决方案，提高业务效率，注重用户使用的便捷性 03 市场推进模式 市场拓展 先大客户，ka，后散户，产品中需要设计市场裂变模式 04 团队管理 完全互联网化管理模式 合作，共享，团结 技术要求 安全 高效 服务 硬件要求 建议采用阿里云，用php搭建平台 易于维护，费用低廉，技术成熟，安全 业务模型 官方平台，app，微信公众号（区分代理和用户，物流端，品牌商） 数据安全 软件开发 可外包，也可自己搭建团队，外包前确定产品模型， 安全性主要集中在付款问题，订单处理，可采用双机备份，避免数据被篡改 资金预估300万 1 5 4 2 3 人力成本： 10000*15=15万每月 平台搭建费用：2万 开发外包：20万到50万 固定资产：15*5000=7.5万 运营费用：200*2000=40万 房租杂费：1.5万每月 总体投入 盈利来源 平台入驻费用 自营品牌利差 广告投放 总收入 品牌方，代理商，终端，物流企业， 可以自营品牌，进行品牌孵化，进口食品经营等 招商，新品推广 关键问题 需要一个很好的产品经理，至少3年相关经验 优化渠道，方便终端采购，提高代理商利润 资金安全问题需要重视，可以联合第三方支付公司或者银行给出方案 需要提前设计好盈利模式，业务发展方向，做好战略规划 解决发票问题，物流问题，终端配送问题，效率提升，仓库分发问题 整体活动促销，让各级代理参与其中 每级代理因有发展客户的功能 线上线下整体合作，形成商业闭环，提高公司竞争力 与电商避免直接竞争，差异化运营 产品功能要有裂变，自我用户增长的设计，即有爆点 谢谢大家! 汇报人：杨靖