促销[方式、策划、预算].ppt

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Sales Promotion(促销) Sales Promotion 促 销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 内 容 ? 什么是促销活动 ? 何时需要促销活动 ? 促销策略 ? 促销活动规划过程 ? 如何决定促销预算? ? 如何选择促销方式? ? 如何评估? ? 如何控制促销预算/成本 ? 采购人员心态 ? 如何说服客户/行销人员同意促销提案 ? 促销活动安排 ? 附件:促销活动安排 P1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) A) 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物(incentives) 刺激商品销售的一种活动”。 P2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 各种推广活动在行销功能上之比较 广告 公关 个人销售 促销 推广活动 行销目的 知名度 ? ? ? 试 用 ? 重复购买 ? ? 忠诚度 ? ? 品牌转换 ? ? 增加购买量 ? ? 建立形象 ? ? ? P3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) 商品广告VS促销 P4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) B) 何时需要促销活动? ? 淡季 ? 旺季 ? 市场竞争 ? 新品上市 ? 开发新通路 ? 出清存货 促销的原因 ? 产品品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 经济环境不景气 ? 通路客户要求 P5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Sales Promotion(促销) C) 促销策略 ? 提前购买 ? 增加使用量 ? 提高品牌忠诚度 ? 增加试用机会 通路促销的目的 C-STORE ? 使零售商囤积产品 ? 使零售商主动促销产品 ? 希望零售的销售人员推荐产品 通路客户要求 K / A ? 增加销售量 ? 增加产品曝光率(ie. GD/MD..) ? 新品夹带(ie New Flavor) 客情维护与延伸 ? 打击竞品 P6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr

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