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健身会所管理方案 部门销售部内容:销售部门经理岗位职责销售部经理带领整个销售团队XX健身俱乐部的销售收入..工作的重点放在稳固现有运营盈利的基础上为开展新的业务开发新的策略和技巧-? ?? ?? ???开发新的业务领域-? ?? ?? ???在日常运营过程中协助健身顾问完成当天目标业绩-? ?? ?? ???积极贡献完成制定目标-? ?? ?? ???抽查销售人员对自己开发会员的维护-? ?? ?? ???维持团队的稳定性-? ?? ?? ???开发并且执行新的一效的销售策略-? ?? ?? ???引导，监督，指导销售主管的成长-? ?? ?? ???雇佣培训销售力量-? ?? ?? ???准备不同的卡系-? ?? ?? ???为销售主管等人员经行评估-? ?? ?? ???与重点客户建立并增强联系-? ?? ?? ???参与到俱乐部的管理中-? ?? ?? ???检查销售人员的销售夹子是规定标准标注-? ?? ?? ???对外联情况要清楚的了解 销售经理要确保跟新所以的记录并且保持记录准确，能直接和会计部门的记录直接相呼应销售经理需要确保每一销售人员都一一本准备恰当的演示手册，在适当的时候进行演练，加强销售技巧销售经理要确保每一个销售人员都完全了解所有的必威体育精装版的有管会员问题的公司章程销售经理要确保每一个销售都了解并且掌握公司各个部门所有的新的计划和计划安排销售经理要确保每一个销售在整个月中的电话约访，带客参观和销售指标都能跟者目标迈进销售经理要对每一个销售的健身知识培训到巡场教练的水准。部门：销售部内容团体销售1：做好团体销售首先要靠你的谈话和人交流的技巧。你需要访问不同的公司和合适的人（一般是总务和人事经理）进行交谈。这是一项一难度的工作。一定要避免在没有见面之前就发给书面资料，因为对方会很轻易的说他们没有兴趣。最好的办法是约个时间见个面。在这之前要准备好为其员工设计的适宜的运动方案。做好对该负责人的详细调查。2：团体健身的第二个卖点是让对方公司的所有人获得健康，有关这点需要做一定的努力需要有大量的的有根据的事实及数据为基础。有关这一点的准备你需要做出一定的努力。宣传健身带给团体的好处光靠空洞的说辞是不行的，你需要有大量有根据的事实及数据作为基础你的谈话才更真实可言。要一再强调员工健身带给企业的七大好处，减少的员工的缺勤；减少心血管的发病率；缓解精神紧张及工作的压力；帮助员工拥有更积极的工作态度和更旺盛的精力，提高工作效率和持久力；举出实例来证明你的说法3：第三个卖点是俱乐部的合理的运动安排，如果你基于运动的角度对俱乐部经行很好的介绍，但是每一强调我们的安排，你的介绍是不完整的，金牌健身俱乐部有独特的合理的运动安排是我们非常重要的竞争优势4：第四个卖点是把握在时间或者金钱，这也是销售重要的一个环节，你在前面的介绍或者已经激发了对方的兴趣，但是当你涉及到价格和付款问题时候对方可能会后退，你需要直接对这个公司分析一下对此项投入的价值，最好使用商业语言：集体健身是公司在员工身上的一种投资，而员工又是企业最又价值的财富。如果公司吧能负担员工健身的全部费用。是否可以为员工分担一部分呢？如果还不可以是否公司允许员工用个人时间进行健身呢（公司宣传员工购买也是一种集体健身）5：向一个公司的部门经理以及各级管理人员进行销售，这一人群是我们重要的目标客户。他们一决策权利也有更加高的经济收入。完全能有这个健身消费能力6：当获得了公司领导的支持之后，下一部就是如何吸引员工参与报名。可以在企业中发宣传单页，帖广告，组织周末免费健身营。请教练部门协助演出。激发员工的购买欲望。7：向员工推广健康的概念以及俱乐部的概念，员工参与你组织的健身体验就是最好的时机，注意不要向员工强调他们健身给企业带来的收益，要强调他们个人的收益。你要让你的演说保持一种愉快的节奏，要用大量的可视性极强的材料8：向员工推广健身是一个有趣的过程，去俱乐部健身是一种全新的时尚的健康的生活方式。接下来就是如何设置一个免费的周末体验健身营了9：成交时候的除了方法和个人会员的销售流程是一样的。不管是对谁我们的参观流程是一样的 部门：销售部。内容：销售部门的运营培训围绕销售目标的计算与市场部门的运营相同，销售部门的工作如果要取得成功，也要有一定的计划。销售计划是一个简单而精确的计算的计算过程，其实按照房租的比例可以推算出俱乐部的年营业额需要达到多少。再将此任务分配到每一个月便得出每一个月的业绩销售目标，按照普通的运行规律，在所有新成交的会员中70%是约访。30%是随即走入。加分俱乐部的销售任务是 750000，这对俱乐部意味着怎样的一个计算过程呢？约访部分：总销售任务的 70%=525000，也就是说销售要通过约访创造 525000的收入。假定该俱乐部的单位平均销售额为2150元，可以得出销售