写字楼招商工作总结专题[3].ppt

写字楼招商工作总结专题 本报告仅供客户内部使用，在获得同致行书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼招商前期准备工作 1、我们的客户是谁？在哪儿？ 2、我们的楼能租多少？ 3、租控怎么做？ 4、项目的价值点在哪儿？ 写字楼招商前期需要以解决这些问题为核心展开准备工作： 思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 租赁型写字楼是短期投入较小，提高企业生产力的一种方式； 销售型写字楼是短信投入较大，提高企业或资金的生产力的一种方式。 客户定位方法 租赁型写字楼PK销售型写字楼 同写字楼销售客户相比，租赁客户是时效性的，也就是说，客户的需求具有一定的周期规律，长期对市场监测的功夫是必需功课。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生产工具——提高生产力 经营效率——这个区域是否能提升企业经营的效率（例如离上游企业更近、离相关部门更近、离交通节点（机场、高速公路、地铁站等）更近）？ 形象（面子）——这个写字楼是否比公司原来的或其他的写字楼更适合公司的形象要求（体现怎样的企业精神和档次如何）？ 经营成本——这个写字楼是否有助于节省企业运营的成本？ 租赁客户普遍关注什么？ 客户定位方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位方法 确定目标客户：明确目标客户需要考量产品性质、区域产业、市场趋势的影响 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 租金判定方法 定价原则：以可类比项目租金、所处区域租金及项目本身情况为作为参考依据 本项目自身情况：项目所在区域环境及自身配置及亮点。 1 2 3 其他区域可类比项目的租金； 项目所处区域的租金； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 比较标的 *** *** *** 权重 *元/平米·月 *元/平米·月 *元/平米·月 20％ 20％ 60％ 依据房地产价格估价理论和方法，本项目评估后写字楼可实现的理论实收均价为：∑比较标的物评估价格 ＝∑（各比较物业修正价格×比较权重） ≈ *元/平方米·月 核心均价推导 划定各区域权重，结合修正价格，得到推导项目初步理论租金 根据项目硬件软件配置、影响力、产品特征，为项目设定权重，权重设定要以客观事实为依据。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 权重分配说明 租赁本项目影响因素的关注程度依次排序为：朝向景观采光视野噪音； 各指标评分标准：所有参考因素均以100分为满分，最低分为0分； 整体系数打分公式为：户型得分＝朝向得分×权重+……噪音得分×权重； 因素 权重 说 明 朝向 40% 写字楼客户与住宅客户对风水的关注点类似，朝向以正南、东南为佳。 景观 30% 项目拥有内园林、香港米埔不可复制的永久性景观资源，结合写字楼对景观资源敏感性，是项目最大价值点之一。 采光 15% 项目各单位均有采光面，以三面采光无遮挡为最佳，依次递减。 视野 10% 各单位都受到不同程度的遮挡，遮挡程度越严重，视野越差。 噪音 5% 项目临街单位受灰尘、噪音污染重，以朝向内园林的单位为佳。 制定项目租金 在核心均价基础上，制定项目分户租金价格 Evaluati