全国营销活动策划的方案.docVIP

伊特莱8月全国营销活动策划方案 一、活动目的 根据2012年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面： 一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升； 二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升； 三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。 二、活动主题 主题：丈母娘，衣柜这次不要钱······真的！ 副标题：满8000返8000 三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！ 2012雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱2012全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。 四、活动时间 前期蓄客期：2012年8月1日-8月18日 落地执行日：2012年8月19日 五、活动范围 全国各伊特莱专卖店 六、活动内容 一）满8000返8000： 活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效； 二）特价套餐 1）、同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木 、 E1-013柚木） A、B08同色木纹门（整体板）：298/平方米 B、A50\A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米 C、A50\A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线） 2）柜体 A、绿色环保实木颗粒板：129元/㎡/18mm B、E1级.环保中纤板：169元/㎡/18mm 七、宣传 项目名称 说 明 备 注 百度 公司将花近10万元针对此次活动在百度强势推广1个月 在百度知道、百度贴巴、百度排名等重要传播窗口进行推广 Ipad终端掌上销售系统 8月15日前，经销商可向公司统一订购“伊特莱”Ipad终端掌上销售系统1-2台 Ipad终端掌上销售系统：含公司产品、荣誉、团队、成功活动照片等公信力文件 店面造势 对本次活动进行主题性包装、装饰 如：单张、海报、吊旗、横幅、彩旗、拱门、气球、地毯等 网络推广 经销商可结合区域性专业网络，如“南昌家秀网、珠海39home”等进行主题性宣传 时间可以控制在20天左右，画面由总公司免费设计 区域报纸 以省份为单位，选择该省覆盖率比较全的报纸进行为期1-3天的广告宣传 建议用1/2版、1/3版 户外广告 对自有的户外广告牌，制作一幅同样大小的广告画面覆盖在其上，进行为期15天左右时间的前期宣传，虽然成本高些，但是效果非常可观 同时可以租用商界朋友的户外广告进行为期20天时间的推广，进行全城户外广告的宣传、造势。价格低、效果大，形成大品牌攻势。 电视媒体 区域电视可进行字幕或活动主题式宣传 在活动前15天开展 强强联盟 结合当地大型商场奥运期间开展的活动，进行组合式宣传，达到场、商共赢 比如参与商场组织的媒体（电视、报纸、宣传手册）等方面的投放 小区路演 区域经销商可针对当地主要的地产开发商进行公关，对8月、9月开盘的楼盘进行重点宣传，如开展样品展示或派广告车免费接送顾客光临专卖店参观、了解本次活动 可以从8月11日—18日期间开展，每个城市3-5辆中巴，并做好车体内部广告宣传工作，如单张、员工形象等宣传物料 八、活动执行要求 一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户； 二）面对激烈的市场竞争，2012“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。 三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果； 各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）； 五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。 六）店内布置： 气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装； 店外布置： 巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯