4买家秀活动对店铺帮派发展核心意义.docxVIP

买家秀活动对店铺帮派发展的核心意义 ? 1、买家秀的影响力 ? 很多人会来问，买家秀，做了有什么用？在一片网商报道的帖子里，有人做过调查，一篇优质的买家秀帖子，会对促成成交，起到47%的影响力。由于对那些举棋不定的买家来说，直接提到了决定的作用，大家应该知道，淘宝上有一个化妆品的自由品牌，叫做“自然美人”，他曾经2年多前在论坛做活动，免费赠送化妆品，花钱买买家秀的帖子，凡是写了买家秀的，一律奖励10块钱的现金一篇。他通过这样一个口碑营销的活动，直接造成了他的一款红酒面膜，一个月卖掉了10多万瓶的销量。再讲一个例子，大家应该知道，淘宝上的自有品牌，御泥坊，当年他在做促销的时候，做到过1块钱包邮的活动，一个月卖了非常非常多的产品，而他们这个活动，非常精彩的一个亮点，是当年他在做这个活动的同时，大量配合论坛的活动，让大量的用过，买过他们商品的会员，写了大量的买家秀，为后期的发展，奠定了基础。。。沉淀了良好的口碑。其实，无论是美容、还是服饰、居家等等，道理是互通的，买家秀的帖子，其实就是一个口碑相传的道理。 ? 2、买家秀帖子怎么做？ ? 知道了买家秀的帖子有那么多的好处，那该如何来刺激，行程如此大面积，如此多内容的沉淀呢？有这么几个渠道可以来获得： ? a、在店铺做活动，写买家秀，下次再买东西的时候，可以享受一定的折扣或者返现。 ? b、在帮派里做活动，鼓励所有买过你店铺东西的人，来写帖子，赢大奖。这是一种很原始的办法，直接采用人肉的方式去拉人，但是效果是最好的，因为通过这样的方式，一方面，告知了会员你的帮派，第二他们因为是买过东西的，会有东西写出来，第三，起到了客户回访的作用，与买家进行再次沟通。。。 ? c、结合帮派官方的活动来操作 ? 以上三种方式，前两种，比较适合细水流长型的，像成功的大卖家店铺这样，需要不断的积累和沉淀，就会越来越多，买家的粘性，帮派每天的访问量越来越多，第三种，属于爆炸性的，投入的资金等，会比较高，但是效果也是非常显著的。具体的执行方式，也要靠自己去琢磨的。 ? 3、买家秀帖子的作用 ? a、促进成交，口碑效应。这点，举过的两个例子，非常明显。不再多说。 ? b、这里，想和大家说的，是第二点，买家秀的帖子，更容易获得推荐。大家都知道，我们现在帮派，专门和大家开辟了店铺帮派推广的专区。专区里，小二最喜欢推荐的是什么？优质的买家秀帖子。我们这里的买家秀，和论坛的“超级买家秀”，有所不同，论坛的超级买家秀，希望做的，是超级买家，是人；我们这里做的买家秀，落地在商家。有本质的区别。但是，表现形式是一样的，都是买家秀的帖子形式。 ? ??? 所以，出产更多的买家秀帖子，对于提高帮派流量，最终促进商品成交，有着根本性的提升作用。 ? 4、买家秀帖子，放哪推广最有用？ ? 毋庸置疑，对这个商品的买家秀，就放在对应的该商品的地方，最好的地方，是在宝贝详情的最上面，或者最下面，一般来说，这两个地方的效果，是最好的，而放在宝贝介绍的中间，效果最差。第二个，如果是店铺组织的买家秀的活动，放的位置，我们以前也交过大家，放在店铺的最上面，和左边的地方，是最适合的了。 ? 案例： 雀氏官方旗舰店 纸尿裤纸尿片“买家秀”免费试用 买家秀模式：产品使用心得 活动方式: 送完后要写试用体会, 用了尿布的感受。通过这样的好评感受，来沉淀买家. 增加买家体验的门槛，让他们免费体验同时付出一定代价。当买家付出的劳力成本高的时候，就会为了不浪费以前付出的成本，继续按照卖家想要的思路，不停的走下去。 ? 此案例活动的好处： ? 1、他们前期付出的成本高，这样他们会重视你的免费试用的产品 ? 2、通过它的帖子，判断他的诚意到底有多大，然后可以看看，是否是你的潜在用户 ? 3、一周的免费试用，让他们会有一个周期，会更权威的试用报告m ? 就好像谈恋爱。你前面，让男人花了1000块，男人想想，才花了1000块，分手的价值，就1000块；但是，你让男人 付出了N多的感情，做了N多以前没有尝试的举动，又让男人 花了1万块在你身上，这个时候，男人再想分手，就会思考投入产出比的问题了。想想，不是很值得，算了 忍了，继续呆着吧。