国际市场营销方案[喜力啤酒].ppt

青岛啤酒的优势与喜力啤酒优势 青岛啤酒与喜力啤酒公司的劣势 六、选择喜力的原因 1、喜力品牌享誉世界。 2、喜力是国际化程度最高的啤酒品牌。 3、喜力在国际市场上的营销策略尤其是体育营销值得借鉴和学习。 4、喜力在中国份额较低，尚处于发展阶段，市场前景广阔。 5、与青岛做比较，为青岛成为国际化品牌提供帮助和借鉴。 七、参考资料 1、百度百科。 2、日本麒麟公司调查报告。 3、优酷视频。 4、《国际市场营销策划》中国商务出版社。 5、新浪爱问知识人。 八、小组分工及作业历程 组长：邵蔚 组员：文飞 刘建霆 慕懿 内容1-2：刘建霆 内容3-5：文飞 邵蔚 内容6-8：慕懿 展示：刘建霆 （三）定价策略 确定定价目标 喜力做定价决策时，要先确定定价目标。喜力啤酒在进入中国市场的最初阶段，应以获得较高的市场占有率为目标。虽然在短期内，其价格或收益很难做到回收其成本，但利于喜力在中国的长期发展。 选择定价管理方法 喜力啤酒进入中国市场可以选择总部与子公司共同定价方法，这样母公司既可对子公司的定价保持一定的控制，子公司又可有一定的自主权以使价格适应当地市场环境。 2、定价管理方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）国际促销策略 目标： 实现预期定位，树立品牌形象 障碍：（1） 语言问题 （2）灵活运用各种媒体组合 （3）充分考虑政府政策动向 （4） 了解各地文化差异 （5）适当选择广告代理商 策略： 广告标准化策略 1、广告宣传 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）国际促销策略 优势：选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有 效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈。 要求：喜力推销人员不仅可以从母国企业中选拔，也可从第三国招聘，但是作为海外推销人员，他们在中国必须表现出很强的文化适应能力，包括语言能力，较强的市场调研能力和果断决策的能力。所以喜力意欲长期占领中国市场，其推销人员最好是从中国本土招募，因为中国人才是喜力啤酒优秀推销员的最主要来源。 2、人员推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）国际促销策略 营业推广手段非常丰富，在不同的国家运用有时会受到法律或文化习俗方面的限制。中国最近有了一项严格控制有奖销售的规定。当新产品准备上市时，向消费者免费赠送样品的做法在欧美各国非常流行，这一做法在中国登陆之初，却使不少消费者感到受之有愧”而予拒绝。 所以喜力在中国市场进行营业推广时，应该充分考虑中国国内的特殊政策和消费者的消费习惯，以采取适宜的营业推广方式。　　 3、营业推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）国际促销策略 　　 在与中国的所有公众关系中，与中国政府关系是最首要的，因为要是没有中国政府不同程度的支持，喜力要进入中国市场是很困难的。政府对其在中国的投资、对其产品的态度，直接决定着喜力在中国市场的前途。 　 所以喜力要加强与中国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利信息的传播，扩大社会交往、不断调整企业行为，以获得中国政府和社会公众的信任与好感，如此喜力才有望在中国市场站稳脚跟并寻求不断壮大。 4、公共关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、喜力进入中国市场营销策划 2.实施方案 Evaluation only. Creat